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润泰－书香府广告推广方案高端大气欧式奢华皇家宫廷高贵档次华贵风采巅峰领袖精英豪门豪华传世有效沟通？算了吧！如何有效沟通？客户广告产品客户需求产品卖点有效沟通客户产品刚需产品刚需客户首次提报达成的共识客户需求刚需客户购房的心理需求是什么？临沂首次置业和首次改善客户市场调研报告1、改善型需求与首次置业需求差异分析在置业原因上，改善型客户更青睐房产的保值/增值功能，而首次置业的客户则更多是为了改善居住/生活环境及立足、安居。根据易居的客户分类方法，我们将临沂市总体客户细分为16类。从细分客群比例分布上看，临沂市改善型客户中富裕家庭、学前家庭的比例较高；而首次置业的客户中，经济务实、富裕家庭比例较高。而从两类置业需求的对比上看，富裕家庭以改善型需求为主，而经济务实家庭的首次置业需求比例较多。改善居住环境是改善型需求的主要原因在置业原因上，从改善型购房需求与首次置业的对比中可以看出，将近三成临沂市的改善型购房客户再次购买房产的主要目的是为了改善居住环境，而首次置业的客户则更多的是为了立足、安居及改善居住/生活环境。富裕家庭的改善型需求比重最高从细分客群的分布上看，富裕家庭的改善型需求比例最高，而经济务实家庭的首次置业需求比例较多。对比来看，富裕家庭的改善型需求增加明显；同时，学前家庭、小学家庭、中学家庭的改善需求比例也比较高。而经济务实、青年立足、青年成家的首次置业的比例相对较高，其中经济务