2011年手机零售业国庆市场6.5条进柬.docVIP

2011年手机零售业国庆市场6.5条进柬 一、产品建议： 1.0：国际品牌，（按递减顺序），诺基亚、三星、索爱、HTC、LG、MOTO、苹果、飞利浦、夏普； 1.1：国内品牌，（不分先后），联想、天语、金立、金鹏、TCL、中兴、华为、多普达、酷派、OPPO、魅族、步步高、长虹； 1.3：低端机：（1000元以下）屏（2.4、2.8、3.0）+音乐手机+拍照手机+智能手机+3G手机+滑盖，可重点考虑； 1.4：中低端机：（1000-2000）娱乐项目+软件+功能+价格+SP业务+评价+款式+广告+维修+售后，（重要性按+号先后顺序。）可重点考虑； 1.5：中高端机：（2000-3000）品牌+产品+3G+资费套餐+3G终端价格+网速+广告+网络覆盖+评价，（重要性按+号先后顺序。）可重点考虑； 1.6：高端机：大屏+直板+触控+品牌+产品+音乐+3G+上网（重要性按+号先后顺序。）可重点考虑； 1.7：配件关注：电池+数据线+耳机+屏幕； 1.8：手机店常用软件关注：手机PC套件与驱动+网络浏览器+手机炒股+手机输入法； 1.9：特定手机用户组合：情侣手机+商务手机+女性手机（朵唯）+老人手机+儿童定位手机 1.95：品牌路线大势所趋，在具体进货备货还要考虑到区域需求特性。 二、促销建议： 2.0：国庆促销提前做，钓鱼策略，提前15天放鱼饵。200换500，500换1000购物券， 2.1：旧瓶装新酒，主题创新是关键： 3G普及风暴 借势主题：中国移动战略合作伙伴---某某手机连锁 购机何必东奔西跑，某某手机店一站搞定！ 买便宜比买贵更贵！----某某手机店行货首选 50万的城镇，48万选择某某手机店 某某手机店购机，价低、省心、放心！ 某某手机店购机，用了都说好！ 去某某买手机，买得值！卖得值！ 品牌手机一站式购机天堂！ 2.2：逆向思维：节日当天部分透明度低的机型要“加价销售”，比平常提10-20%，节日当天别人促销我不促销； 2.3：赠、折、降、返新思路。 赠品+定制，操作指南：将赠品设计为20、30、50购物券，与当地超市合作，顾客买手机后可以凭赠券去超市购买自己需要的生活用品，一方面避免了商家盲目采购赠品的误区，另一方面给顾客更加实惠的选择！ 折上送，操作指南：如某手机1000元，打8折，则为800元，200元的优惠将以充话费的形式分4个月送还！ 空中降，操作指南：找几款手机店内只放样品，顾客愿意买时直接由上家邮寄给顾客。借别人的产品、借别人的钱、赚自己的钱。减少库存！ 全部返，操作指南：寻一款低端机，如为200元，按10%净利，按1月周转一次，则10个月可以赚回200元。给顾客按每月返5元，每次要到店里来拿，则一年返60，三年零四个月全返完。 2.4：促销策划好，主题少不了，促销效果好，宣传不可少！促销提前打，节日人不少。 三、区域建议： 将中国分为以下七大区域市场，作为手机店的经营者可以分别就以下几个问题和分析方法去思考！制定自己在区域市场内切实可行的经营策略。 1、东北地区：辽宁省、吉林省、黑龙江省 2、华北地区：北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区 3、华中地区：河南省、湖北省、湖南省 4、华东地区：山东省、江苏省、安徽省、浙江省、江西省、福建省和上海市 5、华南地区：广东省、海南省和广西壮族自治区 6、西南地区：四川省、云南省、贵州省、西藏自治区和重庆市 7、西北地区：陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区 3.1顾客在哪里？ 每个区域市场内对这个问题的回答是不同的，从宏观上来讲，农村市场大有可为，占全国60%以上的农村人口，手机的普及率不足手机用户的21%。所以，这个市场空间不得不重视。 就华南地区来说，打工者无疑仍旧是顾客的主流，但高消费群体依然是以本地人口为主。所以，每个地区找到主流消费群体是关键！ 3.2竞争对手在做什么？ 密切关注比你做的强的竞对手机的产品、促销政策，因为这是制定产品策略、促销策略的依据。 3.3产品策略 产品策略要考虑进货成本、售后服务政策因素，同是考虑到区域市场的主流消费需求，分别就品牌、价位、款式、功能做好组合。 3.4价格组合策略 突破传统的高、中、低端三段价位分法，现在要求价格带要更加细分，手机价格相对于东北、西北市场来说，100作为区间值比较理想；相对于华中、华东以500为区间值较为理想。例如：价位由100-3000不同价格的手机，按500区间值来分，100-500占10%，500-1000占30%，1000-