9.游戏模块II材料.ppt

SIYB游戏模块Ⅱ;教学目的;游戏（Ⅱ）概述;市 场 ; 在游戏结束时，学员应有以下经历和实践并能解决好以下问题： 1、市场营销（预测需求和供应，4P的应用） 2、存货管理（规划适当的存货水平） 3、采购（规划采购数量、谈判价格和付款条件） 4、成本核算（确定直接成本和间接成本，制定价格） 5、记账（考核业绩、提供信息） 6、企业计划（以销定产并按市场的供需变化随时调整，使生产与销售计划相吻合）;2.学员分组; （1）场景（银行、张纲批发店、李玉收购店） （2）代销点（偿还货款方式的转盘） （3）纸币（同游戏 I ） （4）供需图 （供红队制定企业计划） （5）企业周期示意图 （6）账目表 （同游戏 I ） （7）做帽子的材料及验收标准（同游戏 I ） 注:本模块不再使用诚信超市和场景卡！; ;制造商： 可以把产品卖给李玉收购店、零售商（红组）或代销点。 （1）李玉收购店每周限购各制造商3顶质量合格的帽子，价格80元/顶，并以现金付款； （2）制造商把帽子卖给零售商时，两组之间要进行谈判，就质量、数量、价格和付款条件达成一致意见并签定购销合同。 （3）代销点以90元/顶价格收购任何数量的帽子，但货款要由转盘决定偿还期限。 ;零售商 参照“市场供需图”制定企业计划。 通过市场调查及预测，根据竞争对手的实际情况， 按照“市场供需图”所标示的收购量及销售价格来制定企业计划。 使用“市场供需图”的目的： （1）价格高，需求低；价格低，需求高； （2）不同周的购买力不同，需求也不同； （3）根据市场和价格的变动确定销售量。 注:本月17日小镇开工资。; 1、各组选1名“经理”，画出“企业组织结构图”并指导小组的经营活动。 要求：指定1名主任做月计划并随时调整周计划；1名会计记账及经营情况； 2名业务员进行存取款、结账和采购、销售；有2名营销员与经营伙伴洽谈业务签定合同。;2、演示如何制定企业计划和记账 每组用15分钟时间做本月的企业计划，并将其生产量、销售额、利润计划填到“游戏模块执行情况及评估表”中。;;;星期一 购材料; 日期; 第一天：各组取出存款100元；贷款200元，但29日必须偿还并按25%的利息率付息，计250元。 最后一天：各组用5分钟时间计算本企业的赢利，并将实施结果填到“游戏模块执行情况及评估表”中。; 各组“经理”组织本组讨论生产经营情况，并总结发言。 教师根据各组的总结情况，有针对性地提出问题并结合计划、实施、盈利和记账情况，为各组评分。 ; 1、销售问题： 实际销售和计划销售有无差异？为什么？（产品质量，销售数量、价格，销售规律等） 教训：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。;2、制造商（绿、蓝组） （1）市场上存在那些机会？如何充分利用这些机会？ （2）如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？ （3）在制造商之间存在那些合作？ （4）什么影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？ （5）为什么一个制造商比另一个盈利更多或损失更大？; ;3、零售商（红组) （1）零售商面对波动的需求如何制定销售计划？ （2）在制定计划之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量？ （3）如何与制造商谈判???是否签定了合同？合同是否得到履行？ （4）与制造商之间的沟通与合作是否有用？ （5）零售商每周都获得最佳的价格吗？是否充分利用第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？ （6）他们怎样才能做得最好？;相关数据的对照; 4、其他问题 （1）谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影响？ （2）各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮助？ （3）是否利用成本计算做出价格决策？ （4）分工和团队精神是否有助于企业成功 ？ （5）下个月那个小组最有资格获得银行贷款？;5、供SYB学员讨论的几个问题 （1）为了制定恰当的企业计划你需要什么信息？ （2）为使企业成功，你需要采取哪些步骤？ （3）在你的新企业中要避免哪些事情？ （4）在创办你的企业之前需要了解哪些情况？; 1、经营企业首先要做好市场调研，掌握可靠信息，然后做出周密的营销计划。 2、对你的产品要加强计划成本的核算及估计，使你对自己企业的经营有充分的信心和准备。 3、谈判、合同体现了企业良好的对外沟通及规避风险的