V购运营总监金光O2O是家具电商真模式.docVIP

V购运营总监金光：o2o是家具电商真模式 　　访谈背景：6月8日，V购网与京东商城达成合作。初次亮相就交上了一份很漂亮的成绩单。 V购网运营总监金光接受了中国家居新闻网的采访 　　访谈背景：6月8日，V购网与京东商城达成合作。初次亮相就交上了一份很漂亮的成绩单。在成绩的背后，V购网的家居电子商务到底发展到了一个什么程度，而V购网又是怎么运作O2O这一新型的电子商务模式的，世人都非常想了解这些问题。日前，V购网运营总监金光接受了中国家居新闻网的采访，和大家分享了V购网的相关事宜，以下是访谈实录 　　中国家居新闻网：聚焦家居产业，传播家居品牌，尽在中国家居新闻网。各位网友大家好，今天我们很高兴来到黎明文仪家具有限公司，坐在我身边的是黎明文仪家具有限公司V购网运营总监金光先生。金总，您好，跟网友打个招呼。 金总：中国家居新闻网的广大网友朋友们大家好。 中国家居新闻网：金总您好，V购网作为帕帝尼宅配出击电子商务的利器，取得了不俗的成绩。请您再跟我们介绍一下V购网的具体运营模式。 　　金总：那么现在在市面上O2O这个模式一直被很多企业炒的非常热，所以黎明也不例外，我们也加入了电商这个行业。我们这个平台主要是O2O+B2C模式为主。两大核心模式，第一个是线上揽客，线下交易。大家都知道，家具是一个大宗商品，所以它的线下服务非常重要。那么这是一点。第二点是B2C。真正的O2O模式有一个线上交易的环节在，所以很多企业做的是伪O2O，我们要做就做中国第一家真正的O2O模式，线上交易也加到这一块里面来。所以我们不光提供定制化服务，也提供标准化产品的销售，也就是所谓的O2O+B2C，就是这样。 　　中国家居新闻网：据了解，最近V购网与京东强强联手，六月份的销售形势良好，请金总跟我们分享一下最近的销售情况。 　　金总：实际上也谈不上销售良好。因为真正的试运营是从6月8日开始的。我们在6月8日跟京东把合作意向签完了。我们为什么进京东呢?一个是考虑到它在中国是一个比较有影响力的第三方平台。所以我觉得，通过我们自己的品牌效应，加上电子商务第三方平台的宣传力度，我们可以更快地把市场份额占领住，我们的思路没有问题，因为在京东上的购物人群忠诚度是比较高的。相对来说，业绩还可以，不算多。现在在京东上主推的是鞋柜和转椅两个品牌，一个星期基本上有两三万的销售额 　　中国家居新闻网：请您为我们分析一下V购网取得好看的销售成绩的原因是什么? 金总：你们老强调好的销售，我并不那么认为，我认为这只是万里长城第一步吧。只不过是有一个好的开头。实际上 成功 源于思路。因为我的经营方式始终有一个理念，在电商行业，很多行业比家具行业做的要早的多。家具行业起步相对比较晚，电子商务的认知还比较淡薄，通过第三方的电子商务平台，把我们电商的目标明确了，作为一个切入点，将来通过互联网这个渠道，把货铺开，从线上转到线下去。我跟别人做的好像是反过来的。他们可能是先做线下再做线上，我要换一种方式，先做线上再做线下，也是一种尝试吧。 中国家居新闻网：我们知道V购网与京东商城6月8日达成合作，那么V购网接下来在网络渠道拓展上还会有哪些新动作呢? 金总：淘宝商城改名叫天猫了，7月14号在城外诚开了一家线下体验馆，是电商开始做线下体验的一个举动，我觉得非常好，我们也有参与，帕帝尼宅配的旗舰店会在城外诚开业，这也是我们跟淘宝合作的第二平台，我们做这件事的目的是什么呢?除了我们V购网的平台之外，我们是传统企业，不是做电商起家的，影响力是有限的，但我们对家具比较了解，这是我们的专业，我希望通过借助第三方的电子商务平台的影响力，来帮助打造我们自己的品牌，接下来这种第三方的电子商务平台可能还会做四五家，然后建立网上分销渠道，通过这种方式在互联网把供货渠道打通，之后再开始做线下，可能我跟其他传统企业的想法有点出入，我是反过来，我是先从线上的渠道开始走，再做线下的渠道。这是一种新的尝试，最后能否成功，现在还不太确定，但初期来看，这条路应该还是对的。 中国家居新闻网：V购网作为家居电子商务的新型模式，为家具企业开创了一条新道路，很多家具企业涉足电子商务，请您谈一下个人的看法。对电子商务有哪些意见和建议。 金总：涉足电子商务是家具企业必须要走的一条路了，我们不应该去探讨我们应不应该去走这一条道路，我们只探讨怎么来做好它。我们只来寻找一条适合传统家具企业的电子商务之路。选择O2O是家具企业一定要走的一条路，跟产品特性有关系，因为我们不是快消品，不做O2O模式以后的路会非常艰难。但是很多企业，都是以B2C的模式在做，以快消品的模式在做电商，短期之内可能会见到一些效益，但对长期的发展是没有好处的，那么我认为一定是线上线下相结合，但是线上一定是有支付功能的。这个概念是，我们可以给你提供标准化的产品，也可以给你提供非标准化的产品。这样产