5第四章国际货物的价格课程.ppt

第四章 国际货物的价格;第一节 进出口商品的作价原则与方法;商品成本;进出口商品的作价方法 固定价格（大多数情况下采用） 在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：US $300 per metric ton CIF New York 暂不固定价格 约定将来确定价格的方法;暂定价格（一般不宜采用） 先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 滑动价格 先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。一般针对成套设备、大型机械交易。 部分固定、部分不固定价格 在一些长期分批交货的交易中，双方可以协商规定，对于近期内交货的部分采用固定价格，其余采用不固定作价办法。;报价方法 顺向报价方法：卖方首先报出最高价格或买方报出低价。这种报价方法中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间。 逆向报价方法：卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交。 先报价方法：是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围。例如，当买方先报低价时，双方的预期成交价格就是买方价位与卖方预期价格之间。 尾数报价方法：利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。;第二节 成本核算;费用 国内费用;利润 成本利润： 用采购成本作为利润计算的依据;考核企业的经济指标主要有 以下几项：;出口商品盈亏率，是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。以公式表示如下：;出口商品换汇成本，是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。其计算公式为：;出口创汇率：亦称外汇增值率，是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。计算公式如下：;第三节 佣金与折扣;佣金的表示方法 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 用绝对数表示 例如：每公吨付佣金100美元 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2 New York 包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价。佣金如在价格条款中明确规定则称作明佣，也有的不在价格条款中表示出来，由当事人按约定另付，这种做法称为暗佣。;折扣的表示方法 用文字表示 例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai 2% discount 用绝对数表示 例如：Discount USD 200Per M/T 在贸易术语中加注 例如：CIFD2 新加坡 折扣也有“明扣”和“暗扣”之分。 在实践中除非事先另有约定，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）。如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net;佣金的计算 按交易金额（发票金额）为计算依据，即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用。 例如：USD27.50 per piece CIFC5 New York。这里的C5指5％Commission，即佣金率。;折扣的计算 折扣一般按成交额或发票金额来计算。;佣金和折扣的支付方法 在前一种情况下，虽交易已达成，但万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。而后一种情况对委托人比较有利。 折扣一般由买方在支付货款时扣除，具体的支付时间应该在合同中详细列明。;某公司对外报价每件200美元CFRC3 ××港，后外商要改报CFRC5 ××港。请问应该如何报价？ 解： 通过CFRC3求CFR；再通过CFR求CFRC5。 CFR=CFRC3×（1-佣金率） =200×（1-3%）=194（美元） CFRC5=CFR/（1-佣金率） =194/（1-5%）=204.21(美元) ;FOB价换算为其他价格：; CIF价换算为其他价格：;FCA价换算为其他价格：; CIP价换算为其他价格：; 以FOB含佣价计算其他净价; 以CFR含佣价计算其他净价;以CIF含佣价计算其他净价;第五节 合同中的价格条款;1;计价货币和支付货币 计价货币是指合同规定用来计算价格的货币。 如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则该货币就是支付货币。 计价货币的选择 货币的可兑换性，计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。