13合同的商定(全面版)分析.ppt

*;Picture of the Course;国际货物贸易基本程序 国际货物贸易基本程序是买卖双方进行国际间货物交易的基本行为顺序。按照贸易进行的先后次序，可分为交易准备、交易磋商、合同的签订和合同的履行等四个基本阶段。; Contract合同;《国际贸易实务》的主要内容：;第二篇 合同的商订 （Terms Negotiation ） 第十三章 国际货物买卖合同的商定; ;第二篇 合同的商订 （Terms Negotiation ） 第十三章 国际贸易磋商合同的订立International Business Negotiation Signing of Contract;国际货物贸易基本程序 国际货物贸易基本程序是买卖双方进行国际间货物交易的基本行为顺序。按照贸易进行的先后次序，可分为交易准备、交易磋商、合同的签订和合同的履行等四个基本阶段。; Contract合同;第十三章 国际贸易磋商合同的订立International Business Negotiation Signing of Contract;国际货物贸易基本程序 国际货物贸易基本程序是买卖双方进行国际间货物交易的基本行为顺序。按照贸易进行的先后次序，可分为交易准备、交易磋商、合同的签订和合同的履行等四个基本阶段。;第一节 交易前的准备 出口交易前的准备 进口交易前的准备 ;交易前的准备工作;出口交易前的准备;一、出口交易前的准备工作 (一) 国际市场调研 1. 对出口商品世界市场行情的调研 2. 对出口商品特性的调研 3. 对出口商品价格的调研 4. 对出口分销渠道、促销手段的调研 5．有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯调研;(二) 选择出口交易对象 1. 支付能力 2. 客户背景 3.经营范围 4. 经营能力 5. 经营作风 ;（三） 制定出口商品经营方案 1. 货源情况 2. 国外市场情况 3. 出口经营情况 4. 经销计划和措施 此外，出口商品在交易前，还应在国内外进行商标注册，及时做好广告宣传工作。 ;Market Research;进口交易前的准备;二、进口交易前的准备工作 （一）国际市场调研 1．商品的国际市场供应情况，本国市场的供求状况，影响供求变动的主要因素和供求的变动趋势。 2．商品特性。 3．商品的价格水平。 4．本国的进口关税水平、相关进口政策、法规、出口国的出口政策、法规，国际贸易的习惯做法等，以判断交易的可行性。 ;（二）选择进口交易对象 （三）进口商品经营方案 1．确定进口品种、规格、质量、数量及交货期的要求范围，以明确采购的目标，为选择交易对象提供依据。 2．采购市场与交易对象的选择，制定选择的标准和步骤。 3．根据经济效益预计目标，确定进口的价格范围，避免定价偏高或偏低。 4．贸易方式的运用与交易条件的选择。 ;第二节 交易磋商 一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 三、交易磋商的一般程序;主要内容Main contents; 交易磋商概述Business Negotiation;2.形式Forms of International Business Negotiation;现代化的通信手段Communication Tools;;3.交易磋商的内容Contents of Business Negotiation;Contents:;交易磋商的步骤The Process of Business Negotiation;Business Negotiation ;三．磋商程序; ;1. Inquiry An enquiry is a request for business information, such as price lists, catalogue, samples, and details about the goods or trade terms. It can be made by either the importer or the exporter. On receiving the enquiry, it is a regular practice that the exporter should reply to it without delay. The seller and the buyer both can make an inquiry. Usually, the inquiry made by the buyer is also called Invitation to make an offer, and the inquiry made by the seller is also called s