亲爱的广告悦城-两房这回事(亲爱的)详解.pptx

两房这件事儿~;第一次开盘数据分析;从本案来看，在不销控的情况下， 两房与三房形成较大内部竞争。 B. 74、82两大户型也形成互相抢客的情况。;序号;从本区域来看，白沙洲项目的竞争火力集中在两房，明年的竞争将会更加激烈。 两房的问题并非无可解决，可以学习其他项目以销控的方式解决。 从长远来看，表面上是两房单点的竞争，实际却是各大项目核心竞争力的较量。 ;两房这件事，不是营销或推广单方面可以解决的问题， 悦城作为首个打响两房这一战的项目， 需要一个从营销到推广的体系化全方位解决方案。;得出战略：;;a.复地阳光购房计划： 例如，某业主向复地借首付买房，0利息，2年后开始还款。 b.针对特殊户型如——2房74客户的某种特惠分期还款方式。 c.可结合保德信，为业主出理财计划服务（规避风险，彰显 复地实力）。;1.控制每一次加推的2房与3房的占比。 2.控制每一次加推的户型种类，简化客户的选择类型。 3.多频次、少量、打包某种户型进行特卖或团购等优惠活动。;丰富两房的促销方式，以旅游券、蜜月券、新年大礼包等优惠形式吸引客户。 2. 增加客户对两房优惠方式的选择，电商或电信套餐一样， 选择不同的优惠套餐。;结合促销方式和资金计划，引导客户从对房型的选择，转移注意力到优惠方式的选择，从而从中控制二房的销售。;5.激励;战术打法——推广;;主题1. 悦生活2 —— 给取悦自己的生活来个平方 1个好户型X1个好配套1个好生活 主题2. 2倍享玩计划—— 全武汉最享受生活的2房 不降低生活品质，轻松置业。;针对此类人群必杀技 ——样板房里的烛光晚餐：价值1288元的悦生活2体验券 ——运动会所独家体验活动：1688元男神女神塑身券;针对产品——74㎡ 针对人群——在片区内游离与选择的2房客户 宣传作用——PK之王，打响悦城两房的知名度;主题1. 全武汉最具竞争力2房 从各方面都胜人一筹的2房：品牌、配套、品质、价格、空间等等竞争力值分析。 主题2. 白沙洲十佳2房之星 从各方面都胜人一筹的2房：品牌、配套、品质、价格、空间等等竞争力值分析。;针对此类人群必杀技——PK王 ——营销现场展板展现2房优势大PK，具有“临门一脚”的左右 ——PK武汉最佳户型等活动 ——武汉2房PK王的网络专题炒作不能少;;针对产品——82㎡ 针对人群——纯享受生活，取悦自己的小清新 宣传作用——事件营销大炒作，提升整个悦城的调性和知名度;主题1. 独立宣言——全武汉最适合独立的房子 独立置业：品质好、总价低。 独立生活：wifi社区、运动社区、妈妈厨房。 独立社交：大客厅、大卧室（比竞品都大） …… 最适合独立的房子。 主题2. 逃跑计划——让你从繁琐生活中逃跑的房子 逃离沉重的首付，9万起轻松置业。 逃离锁喉般的月供，轻轻松松逃离一般人的噩梦。 品质好，生活放心。Wifi流畅，妈妈厨房美味，一切都如私奔般美好。 主题3. 幸福快车道（幸福任意门）——让你先人一步的房子 1.地段领先——既是二环首站，交通发达；又是价格洼地，升值潜力巨大 2.品质领先——既是总价控制，置业压力小，得房率又高，未来生活品质有保障 3.配套领先——既是海派精工满足现代青年人的审美需求；又非常实用，满足他们 生活的实际需求;小清新必杀技： 网络事件炒作“像悦城一样独立”事件炒作、“像悦城一样逃跑”;2014 年 两 房 推 广 战 术 模 拟 图;THANKS