03缘故开拓课题.pptVIP

*;*;*;*;缘故市场指的是 和你有某种关联的个人或团体;缘故法开拓的优势;缘故法的优势—业务员;缘故法的优势—客户;缘故市场 是支撑我们成功开启寿险生涯的重要基石;*;缘故市场再开发;最大的缘故—我们自己;亲戚朋友圈 生活圈 工作圈 ;首先让自己拥有足够的保障 照顾好我们身边的每个人 缘故客户一个都不能少;生活中不是没有客户， 而是缺少发现客户的眼睛！;*;三、常见问题异议处理;客 户： 我觉得你不适合做保险吧？ 业务员：;客 户： 你也知道我没钱？ 业务员： ;客 户： 买的时候容易，赔的时候就难了吧。 业务员： ;常见问题（四）;常见问题（五）;常见问题（六）;常见问题（七）;缘故市场是我们寿险销售 用之不尽、取之不竭的源泉;角色扮演;缘故名单再整理;;