如何做好一次成功车展详解.pptVIP

如何组织一次成功车展; 整个车展下来，没有收到多少意向客户;车展前;经销商车展营销解决方案（车展前）;经销商车展营销解决方案（车展中）;经销商车展营销解决方案（车展后）;增量体现在哪里?;成功的关键点;从车展营销的角度讲，我们的眼光紧紧盯住车展的那几天绝对是错误的！！;日期：提前三周 至 车展开幕日;Ⅰ、展前规划;相关话术的应对设计！ 1、您好！您看中那款车？（询问车型） 2、您好！目前我们这款车的售价是….（进行报价） 3、您好！打算什么时候提车？（确定客户级别） 4、您好！对于这款车我们有相关的促销政策，优惠xx还有礼包，不过是在4月5日至8日的车展上实施的；如果您要现在提车，我可以提前给你申请； 客户会出现两种情况：一是提车；二是提出车展中再定； 5、您好！车展当日前来购车的客户很多，如果您那天提车，不一定能够提到您倾心的颜色，甚至由于成交量过大，供不应求，您反而可能订不上这车。 引导客户提车或定车！ 6、您好！您也可以多看几家进行比对，车展期间我们还有惊喜礼包或幸运抽奖等活动！所以请你务必届时光临车展！ 好！我去，（这便宜谁不占呢？）;如何保证前期到展厅的集客辆、如何缔造前期话题？;Ⅰ、展前规划;促销政策制定的参考;;大河车展特征的培训，激励销售顾问奋勇一战！ 销售政策的培训，使销售顾问详细了解促销政策！ 广告及软文的认知，销售顾问了解宣传的舆论导向！ 竞品促销政策和产品知识的培训，增加销售顾问的话术应对！ 大河车展客户级别的培训，便于销售顾问进行应对！ 大河车展客户级别辨别的话术，便于销售顾问进行应对！ 部分销售礼仪礼节培训！;Ⅰ、展前规划;Ⅰ、展前规划;Ⅰ、展前规划;Ⅱ、展会执行;Ⅱ、展会执行;Ⅱ、展会执行;;Ⅱ、展会执行;;Ⅱ、展会执行;Ⅱ、展会执行;Ⅱ、展会执行;Ⅱ、展会执行;Ⅲ、展后跟踪;Ⅲ、展后跟踪;跟踪车展意向客户的两大技巧 Ⅰ、欲擒故纵，借力打力，顺水行舟 Ⅱ、小道消息威力大;车展成功顺口溜