同致行写字楼深圳现代国际项目总结要点.ppt

现代国际项目总结汇报;前期策划工作回顾;产品包装 物业整体形象——国际化、大气、品质感； 大堂、电梯厅、走道、洗手间等公共部分形象——国际化、品质感、细节的投入； 售楼处及样板房形象——物业品质的首要载体，国际高端写字楼的商务体验； 营销推广 楼书、折页、报版等平面表现形象——国际化、品质感； 活动组织——商务感及品位。 服务 发展商形象——诚信、服务、实力； 营销组织形象——强化专业气质的打造； 物管形象——物业保值增值的一个重要因素。;项目营销节奏控制策略;开盘阶段工作总结与反思;开盘阶段（2006.12-2007.1）;宣传推广篇之形象定位;宣传推广篇之形象定位;宣传推广篇之通路选择;成交客户信息了解途径;项目信息传递主要依托咨询处及广告牌，月均客户量不足100批。;执行情况;深南大道与皇岗路交汇处广告牌;楼体广告作为写字楼营销中效果最明显，性价比最高的信息发布平台，具有绝对的主导作用。 开盘阶段通过楼体广告了解到项目的客户比例为33.33%，尽管在所有媒体通路中比例最高，但比例仍远低于竞争项目，其价值有待挖掘。;DM直邮;特报、商报、晶报、南方都市;人脉与口碑;宣传推广篇之通路选择;受工程进度及宏观政策的影响，项目在开盘前没有足够的预热及炒做时间，但通过12月21日“全球首发会”的成功举行，国际顶级写字楼的物业形象及品质得到了充分的认可，销售均价及销售业绩均实现了双突破 ；