(word)华为和思科.docVIP

华为数据通信成长轨迹 1994年 成立北京研究所专门从事数据通信技术研究与产品开发。 1996年 推出Quidway 2501路由器和ISDN系列终端。 1997年 推出Quidway S2403以太网交换机。 1998年 成立数据通信行销部专门负责数据产品销售；推出Quidway A8010 master电信级接入服务器；华为公司渠道拓展部成立。 1999年 初步建立全国七大区的代理销售体系；北京上地华为数据通信研究开发基地正式启用；第一个代理商级授权培训中心和代理商解决方案中心在北京成立。 华为Quidway R3640/3680模块化路由器和系列交换机面世；上海电信开始大规模采用Quidway A8010建设公共接入平台，据IDC数据统计，其占有率成为中国市场第一名。 2000年 华为企业网事业部成立，面向企业网络提供设备及解决方案；阳光行动在全国17个重点城市展开；华为企业网国际分部成立。在北京电信展提出城域网概念，成为可管理、可运营、可增值数据网络的倡导者；发布Quidway NetEngine 16/08系列骨干路由器。 2001年 推出Quidway NetEngine 80 核心千兆交换路由器、Quidway S全系列智能以太网交换机；成为国内首家获得软件开发管理CMM 四级国际认证的企业。 2002年 倡导构建端到端的可管理、全线速、全业务智能交换IP网络；推出Quidway NetEngine 40 系列通用交换路由器；Quidway NetEngine 5000万兆核心路由器和Quidway S8500万兆核心多层交换机； Quidway NetEngine 系列高端路由器销售达1600余台，Quidway系列路由器和以太网交换机销售达27万余台，成为全球主要的端到端网络设备及解决方案供应商之一。 华为的成败不应只从公司运营基本面上进行解释。由于独特的领导魅力和未经证实的股权份额，任正非个人必须接受拷问 北国之冬 在华为辉煌时期，华为总裁任正非曾写下著名的《华为的冬天》一文。但其实“冬天”并未真正来临，任正非只是想给员工一记警钟。但是，当任正非写《北国之春》借日本企业警示自己时，危险已经离得不远了。2002年一年，不用最终的财务报表，也不用任正非再写什么，人们也能知道华为的日子难过。 1月1日，一位前华为员工告诉记者，华为已对其庞大的员工队伍进行了大规模裁退，“今年估计裁了几千人，其中市场人员占20％左右。这包括华为鼓励离开公司自己去创业的，比如部分有能力的中层；也有实行‘末位淘汰制’被刷下的；另有相当部分属于见势不妙，用内部股票换一笔钱后主动离开的”。 2002年的华为丢掉了发展的强势。虽然2001年卖掉华为电气、套现70亿，华为2002年在资金上却捉襟见肘——华为高层一直在内部打气，宣称今年的业绩将与去年持平，但员工对此普遍持怀疑态度。 2002年，对华为业绩影响最大的是运营商的分拆，即电信、网通分立，各种大规模固定资产投资几乎停滞，华为的裁员指标由此骤升至15％，创了历史记录。在此之前，华为业务惟一一次产生剧烈波动是在1999年。当时，受中国移动从中国电信分拆的影响，华为丢掉了很多订单，于是在当年实施“末位淘汰”，裁员10％左右。 从1988年任正非创办华为至今，没有一家媒体能正面采访到他。但业界和媒体对他的景仰仍相当深切，从最初注册资金2万元，发展到销售额255亿元，华为是一个白手起家的典型。同时，任正非个人通过一系列文章和演讲，创造了不少业界名言，比如“什么叫成功？经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功”，其中最令人警醒的是他在华为鼎盛时提出的一句话：“华为总会有冬天，我们该如何应对华为的冬天？” 乐观地说，2002年的华为证明了任正非预言的准确，但华为的“北国之冬”毕竟是他最不愿意看到的。 “英雄”失落 尽管华为的内部股权有许多疑点，企业文化亦受质疑，但没有人把决定性的原因归结于华为本身。 电信业一直是个依仗时势造英雄的行业。“华为是由于偶然，才走上通信产业的，当初只知道市场大”，任正非曾如此表白。但他的意志力惊人：当初作为军人下海初创华为时，任正非就宣称要把华为“做成一个世界级的、领先的电信设备提供商”。这种理想在上个世纪90年代初显得“夸张”，但任正非依然执着地“把所有鸡蛋放在了一个篮子里面”，甚至在股票和房地产热火朝天的时候也不看一眼。当时的形势没有机会让任立刻成为“英雄”。直到1995年，华为的程控交换机开始打开市场，销售额超过8亿元，任正非才多少有点熬出头的感觉。 移动通信时代更是成就了华为。华为在北京、上海建立了两个研究所，主攻数据通信，这个举动后来被称为“先知先觉”， 因为其后数