县城巡展活动执行方案要点.pptVIP

抚州金鑫汽车销售服务有限公司 2012-3-14 抚州金鑫县城巡展活动执行方案 确认目的 活动准备 活动概述 活动目标 活动计划 目录 ++ ++ ++ +++ +++ + + +++ + 确认目的 使有需求或购买力的潜在客户对经销商或者上海大众有较强认知度； 使经销商与有需求或购买力的潜在客户建立有效的联络行为； 使有需求或购买力的潜在客户能够表述、提升其明确的购买想法和行为。 关注 联系 购买意向 销售流程 高 中 低 低 中 高 重要 活动目的：购买意向+++ 联系++ 关注+ 活动概述 活动主题：全“心”驾乘，关爱到家 ——抚州金鑫上海大众4S店为您献礼 活动时间：2012年3月18日 活动地点：南丰县经销商店头 活动车型：新途安、 NEW PASSAT、朗逸、 New Polo 活动内容：推出2台展车（新途安、New Polo各一台）、试乘试驾车（朗逸、NEW POLO NEW PASSAT）、保有车辆免费检测 活动目标 活动目标： 客户资源目标 1、来电：4 2、到店：12 3、邀约成功数量： 4、级别提升:B-A 5、新建黄卡：30 6、成交量：3批 满意度目标 1、客户总体满意度 2、新建卡客户满意度 3、成交客户满意度 　95% 　95% 　100% 成本的目标 1、参加活动客户人均成本 2、新建黄卡人均成本 3、成交客户人均成本 持续影响目标