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以某连锁企业的身份，如何做好自由的品牌商品开发。 企业介绍: 思加图（STACCATO）源自意大利品牌，意大利文中形容“流动的音乐”，寓意现代都市富有节奏感的生活。思加图以“优质、独特、时尚、合穿”为设计理念，致力于满足追求新潮的年轻顾客和高级白领的需求。 采购方面，别看这些牌子不小，但他们都会首先选择跟一些小型的生产企业进行合作。 在皮革行业里面，真正的有威望的大厂基本都是台资，这类的大厂只会给国际的真正大品牌进行代工，如COACH、CLARK、天宝伦以及很多NIKE/AD/锐步等都是在中山、东莞和厦门的一些非常有威望的台资大厂作代工。这些大厂因为生产品质、工艺及经验丰富但生产成本相对较高，同时对订单数量要求也很高，基本不会接国内牌的订单。 中国内地的所谓的大牌子只能去找一些私营小厂，小厂生产条件、技术以及工艺都差得很多，而且多为野蛮手工制作，品质难以保证。 再说说成本，鞋不同于其它的物品，有很多方法可以控制成本，比如说：鞋的大面皮用进口（环保皮）或是国产（含有致癌着色剂），鞋的内里和脚垫用真皮还是用PU（就是所谓的人造革），生产鞋时用于粘合作用的胶水和线是环保材料还是含有有害物质的普通粘合剂。 面的种种材料的不同都决定着一双鞋的成本，而且这种成本是隐性的，是在成品上面看不到的，行内人会把它称为A级工艺和B级工艺以及C级工艺。 一些牌子由于为了盲目追求利润，往往要求生产方都用最普通的材料，但会选最漂亮的设计，以达到利润的最大化。 而同时，鞋行业，尤其是中国的品牌女鞋行业的利润也是非常惊人的，按大略全部采用进口原料、内里全真皮来制作一双鞋来看，一双普通女式高跟单鞋的成本可以控制在￥70-￥90元每双，凉鞋￥50-￥80元以内，高靴￥150-￥300元以内。 国际上成功连锁企业对商品开发一般本着以下原则；在将连锁经营的技巧与商品开发的技巧紧密结合的基础上，一是开发设计出常用功能是最好的、或与著名品牌商品品质持平、或高于其品质的自由品牌商品；二是开发多数家庭消费的大众化商品；三是开发多数消费者都有需求的、购买频率高的商品；四是以低调、低成本的方式退出自由品牌商品，并牢牢抓住第一批用户，此后每隔一段时间向市场推出一款新产品；五是让连锁店或加盟店销售本连锁体系独有的商品，以此树立本企业实力，吸引更多加盟店，迅速扩大市场份额，进而构建有竞争力的连锁体系。 　　另外，还要注重供应链的统一性与个性化的发挥，建立排他性的商品供应链，树立在竞争中合作的意识，接纳对手的优点，兼收并蓄，在注重商品供应链的统一性时，更加注重本企业个性化战略的发挥。 由于一般连锁经营企业销售额的百分之八十五是由反复运作的百分之十五的优势领域所创造的。所以，缩小聚焦，立足业主经营，不盲目地从事多元化、综合化、复合化的经营或合并、收购等，不向与业主无关的领域出手，减少经营资源浪费，使本企业的品牌与顾客的印象彻底融合，达到强化企业自身实力的目的。 一家连锁企业是否拥有自由品牌商品，是构建有竞争力连锁体系的重要标志之一。 　　国际上成功连锁企业对商品开发一般本着以下原则；在将连锁经营的技巧与商品开发的技巧紧密结合的基础上，一是开发设计出常用功能是最好的、或与著名品牌商品品质持平、或高于其品质的自由品牌商品；二是开发多数家庭消费的大众化商品；三是开发多数消费者都有需求的、购买频率高的商品；四是以低调、低成本的方式退出自由品牌商品，并牢牢抓住第一批用户，此后每隔一段时间向市场推出一款新产品；五是让连锁店或加盟店销售本连锁体系独有的商品，以此树立本企业实力，吸引更多加盟店，迅速扩大市场份额，进而构建有竞争力的连锁体系。 　　另外，还要注重供应链的统一性与个性化的发挥，建立排他性的商品供应链，树立在竞争中合作的意识，接纳对手的优点，兼收并蓄，在注重商品供应链的统一性时，更加注重本企业个性化战略的发挥。 由于一般连锁经营企业销售额的百分之八十五是由反复运作的百分之十五的优势领域所创造的。所以，缩小聚焦，立足业主经营，不盲目地从事多元化、综合化、复合化的经营或合并、收购等，不向与业主无关的领域出手，减少经营资源浪费，使本企业的品牌与顾客的印象彻底融合，达到强化企业自身实力的目的。