第十一章国际贸易方式分析.pptVIP

第十一章 国际贸易方式 --国际贸易实务-- 逐笔售定以外的国际贸易方式 1. 经销和代理 2. 招标与投标 3. 展卖、寄售、拍卖 4. 对等贸易 5. 加工贸易 6. 商品期货交易 经销 1. 经销：出口企业与国外经销商达成书面协议，主要规定经销商品的种类、经销期限、地区范围，利用国外经销商就地推销商品 2.类型：一般经销、独家经销 独家经销：是指卖方在特定地区和一定期限内给予经销人独家经营指定商品的权利 独家经销的利弊 利：有利于调动经销人的经营积极性；可以避免分散经营下的自相竞争；有利于卖方计划生产。 弊：独家经销方式容易造成经销人利用其专营权垄断市场，限制卖方的销售。 代理 代理：代理人按委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，而由委托人直接负责由此而产生的权利和义务 委托人和代理商双方属于委托代理关系 代理方式: 一般代理、独家代理、总代理 独家经销与独家代理的主要区别 卖方与独家经销人为买卖关系,卖方与独家代理人为委托代理关系 独家经销人自负盈亏、自负风险，代理人居间介绍，招揽订单，收取佣金。 招标与投标 1. 招标是买方按事先发出通知或公布的一定的交易条件，公开邀请卖方发盘的行为。投标是卖方根据招标条件，应邀发盘的行为 2. 招标与投