第十章预测分析分析.pptx

管理学院-万佩第十章预测分析第10章经营预测10.1预测分析概述10.2销售预测-方法，适用范围，算法10.3成本预测10.4利润预测10.5资金需要量预测10.1预测分析概述预测按预测期的长短，分为：（一.）预测分析含义预测，指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。★长期预测、★中期预测★短期预测。预算期在1年以内预测期在5年以上★1.）确定预测对象★2.）搜集信息资料；★3.）选择预测方法；★4.）分析预测误差；★5.）评价预测结果。预测按预测范围的大小，分为：★宏观预测、★中观预测★微观预测。（二）预测分析的一般程序销售预测成本预测利润预测资金需求量预测预测分析内容：预测的方法相辅相成，结合使用定性预测法定量预测法趋势预测分析法因果关系预测法10.2销售预测销售预测:根据企业历史销售资料和市场上对产品需求变化情况，对未来一定时期内有关产品的销售发展变化趋势进行科学预测与推测。★首先确定经营目标（目标利润）销售预测处于首位，以销定产。进而有效地进行利润预测、成本预测、资金需求预测等。定性分析VS定量分析定性（非数量分析）：预测人员丰富的经验和主观判断进行非数量分析判断分析法：适用于不便直接向顾客调查的公司调查分析法：顾客数量有限，调查费用不高，顾客意向不轻易改变。范围—产品、消费者、市场竞争情况