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商务谈判记录 篇一：商务谈判记录 一、经过前期的招投标工作，已确定由XXX公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。 二、XXX公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。 三、XXX公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。 四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。 20XX年XX月XX日 参会人员签字： 篇二：商务谈判记录 商务谈判记录 谈判记录 我方： 凯斯摩电动自行车专卖店 卖方： 苏州市昆山捷安特轻合金科技有限公司 谈判员： 卖方 陈佳丽 夏叶叶 我方 叶佳琪 朱雯 谈判记录员： 买方金俏楠 卖方陈德备 第一次谈判 时间地点： 8： 40 于 11 教 买方公司欲购买 1000 辆捷安特康威 COMWAY 我方报价 80 美元/辆 对方出价 138. 9 美元/辆 协议没达成 双方需进一步协商 买方： 你好， 我们是凯斯摩电动自行车专卖店， 很高兴能和贵方进行此次商谈。 我是此次谈判主谈人员叶佳琪。 卖方： 很高兴能和贵公司代表见面。 我是此次商谈的代表陈佳丽。 那我们进去具体谈判， 讨论下细节吧。 买方： 好的， 那我们开始吧。 卖方： 首先， 我们要再确认下贵公司此次要订购的自行车型号和数量。 买方： 捷安特康威 COMWAY， 1000 辆。 我们公司的报价是 80 美元一辆。 卖方： 这个价格太低了吧。 卖方： 相信你们也做过市场调查， 我们公司生产的康威自行车的质量和销售量都是很高的。 我们公司的最低报价是 138. 9 美元一辆。 买方： 我们也是相信贵公司的实力， 很诚心的想要进行合作。 卖方： 我们也是非常希望能跟贵公司合作。 买方： 但是你们给的报价太高了。 80 美元一辆的价格也不是我们公司随便报的。 买方： 我们也做过相应的市场调查， 康威自行车在市场上的价格是在 78—125 美元之间， 最低晚上卖价是 75 美元一辆， 他们也是跟我公司一样是第二手经销商。 贵公司是直接生产厂家， 在价格上肯定是有优势的。 况且此次我公司要定 1000 辆， 也不是小的成交量了，希望贵方能做出点让步， 表示一下合作的诚意。 卖方： 你们今天的报价我们真的是不能接受。 这样吧， 我们双方都先回去再讨论讨论， 看看有没有可以做出协调的。 买方： 好的。 那期待下次谈判能达成一致。 第二次谈判 协商关于包装、 保险、 运输费用等各项事宜 包装： 每辆车一个纸箱保险： 买方支付承担 运输费用： 14390 美元 买方： 此次我们过来是想了解一下其他方面的信息， 包括产品的包装， 保险， 运输费用等等。 因为这些都是影响价格的因素， 我们需要了解清楚以便于之后的合作。 卖方： 恩好的。 我们公司采用的是统一的包装， 每辆车一个纸箱。 这样能更好的保证运输的安全性。 买方： 恩， 这样可以。 那运到后的损坏， 破损的零件都是贵方负责的吧？ 卖方： 这是当然。 我们会派专业的工作人员过去检测， 维修。 这点你们不用担心。 买方： 那运输费用呢？ 卖方： 根据你们的订货量 1000 辆， 需要 3 辆大卡车。 我们计算了 一下， 由我们公司运到连云港的运输费用是 14390 美元， 这部分是又我公司自己负责。 买方： 恩， 我们需要付的是由连云港到纽约海运费。 那运费方面就是这样分配的。 那保险是怎样的呢？ 卖方： 运输途中的保险费我们已经算在了 运输费用上。 买方： 已经算在了 14390 美元的运费里面了是吗？ 卖方： 是的。 是从我们公司到连云港的运费。 买方： 好的。 海上运输的保险费由我公司自己承担。 第三次谈判 确定最后 CIF 价格为 105 美元/辆 买方： 现在我们再来商讨一下最终的价格吧。 卖方： 恩， 好的。 经过前两次的谈判， 我们也看到了贵公司的诚意， 也很希望促成这次的合作。 买方： 既然已经谈到最后环节了， 那我们双方都说一下各自可以给的最后让步吧。 我公司最后的报价是 105 美元一辆。 其中我们考虑了运费， 保险费等。 这个价格已经是我们可以给出的最高价格了 。 贵公司觉得怎么样呢？ 卖方： 恩…. . . 这个价格我们可以接受。 买方： 那太好了。 那我再最后确认下详细信息： 型号是捷安特康威 COMWAY， 1000 辆，单价 105 美元一辆。 包装每辆一个纸箱， 分三两卡车。 贵公司负责到连云港的运输费用和保险费。 而我方负责海上运费和保险费。 卖方： 恩， 最终谈判达成一致。 很高兴可以与贵公司合作！ 买方： 贵公司一定要保证产品的质量和