项目三 进出口贸易第三章技术分析.ppt

任务一 进行进出口贸易磋商 一、进出口贸易磋商的含义与形式 二、进出口贸易磋商的内容 三、进出口贸易磋商的一般程序 一、进出口贸易磋商的含义与形式 1、含义 交易磋商（Contract Negotiation）是指交易双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。 交易磋商是进出口贸易业务中的重要环节，是签订进出口合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同，交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行。 一、进出口贸易磋商的含义与形式 2、形式 交易磋商可通过来往函电进行，也可以通过双方面谈。具体而言，合同磋商的形式可分为下述三种： 口头磋商、书面磋商、行为磋商。 二、进出口贸易磋商的内容 交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品名规格、数量、包装、价格、装运、付款、保险以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。其中以前七项为主要内容或主要交易条件。买卖双方欲达成交易、订立合同，必须至少就这七项交易条件进行磋商并取得一致意见。 至于其他交易条件，特别是检验、索赔、不可抗力和仲裁，它们虽非成立合同不可缺少的内容，但是为了提高合同质量，防止和减少争议的发生以及便于解决可能发生的争议，买卖双方在交易磋商时也不容忽视。 三、进出口贸易磋商的一般程序 交易磋商的程序一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。 其中发盘和接受是必不可少的两