2013年02月01日石家庄高营国际汽车博览园2013年营销策略总纲技术总结.pptVIP

主题 3月 4月 5月 建立高度 打造信心 说清价值 讲透价值 借用内力外压打破最后心理防线 使项目获得经营者、投资者以及社会各届的广泛认可，重塑信心 通路 户外、报广、软文、新闻报导、媒体采访、网络报导等 以极高的密度开始海报、短信、直邮通等来电来访效果好的通路 目标 选择可以体现形象的户外、报广、电视、电台，配合活动 通过大量的报广、软文、电视访谈是目标客户了解项目的价值 炒热论坛 预告认筹 主题 通路 目标 主题 通路 目标 立信 利诱 外压 内乱 爆炒认筹火爆情况 预告开盘信心 扩大前段时间效果较好媒体，压缩媒体不好的通路 将宣传效果转化为行动 最后促进成交 主题 通路 目标 攻心 不同媒体通路在不同推广阶段的应用 怎么卖？——解决思路——推广攻略 临时售楼处 临时售楼处建议选择在建华大街北二环交叉十字路口，单层积及约为1500㎡，可以容纳沙盘、洽谈区、签约区以及艺术展厅与财务室。 怎么卖？——解决思路——展示攻略 入门大堂中间挑高10米 顶部采用吊灯装饰 提升现场 服务质量 招聘现场服务人员，专业礼仪培训，统一服装及服务意识的专业，项目气质的提升从工作人员开始 现场礼仪人员配备： 招聘高素质服务人员 规范物业人员服务流程及细节 迎宾时身体成四十五度角鞠躬 礼让客户时手臂成九十度角 怎么卖？——解决思路——展示攻略 提升现场 服务质量 现场美食、饮料的长期供应。 现场美