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1+1美发管理软件来看看美发超市经营企划书 美发分析 第三只眼看美发行业的商业模式—美发行业管理者必读 美发是由清朝的剃头、到现代的理发、理容、发型设计、烫发演变到现代的美发。实际上美发的发展史完全离不开时尚和美发产品的发展进步。相对于日常需求性与市场份额来说，应该是美发—美容——美甲—婚纱，可以说美从发开始一点也不为过。 这些年美发行业得到迅速的发展，但与美容市场一样，存在着准入门槛低，起点低，大市场小行业等诸多问题。各地美发店铺天盖地，真正做出规模效应与市场品牌的美发店却是凤毛麟角，究其原因，还是对于这个行业的商业模式与行业特征深入发掘不够。其实从商业模式的角度来做个浅析，皆在供大家思考与探讨！ 美发行业如何做大做强的SOS： 美发行业是最适合做连锁的一个行业，连锁被称为二十一世纪最佳的商业模式，涉足最多就是零售业、餐饮业与服务行业。而美发行业则是首当其冲，洗脚浴足都能形成一个行业，形成很大的连锁品牌，美容发展较美发晚的多，现在也有若干个全国连锁，可是美发行业目前全国连锁少之又少，零星个别，尚不成气候，不过局部连锁已初见端倪，这为将来美发行业全国连锁打下基础。在中国，以劳动密集型的企业，目前是最好的做连锁的，有规模才有效应，效应才全占市场，市场才能造品牌，品牌才能上市融资发展，发展才能使企业基业长青！在此本人呼吁有识之志，连锁发展从“头”开始！美发行业的发展应该由单店经营一局部垄断——连锁发展！目前，美发连锁是中国服务业中最大的蓝海。 如何避开美发行业特性来发展： 美发行业特性：一专业、技术与发型师（大工）为向导还是以服务、特色、标准为向导，决定美发店是否能做大，是否能向连锁发展。连锁的三原则：简单、标准、专业，过于强调技术，过于强调师傅，过于依赖供应商，是美发店发展的最大瓶颈。 如何打造美发走向连锁的三个核心店： 简单：培养不同级别的美发师，强调技术标准化，培养一批同级别的人才，在美发超市公司推广技术、采取商户技术性收费方式独立经营进行、不同级别采取不同收费、规划不同消费群体。每个顾客由发型师自己独立完成（也可以自配助手）。 标准： 模式标准：技术人员必须独立成为个体，才能发挥个体的最大本能。 服务标准：技术与产品必须分离，才能促进技术全面发展。 培训标准：技术人员必须实现免费学习技术的可能，才能促进行业发展。 收费标准：技术必须实现价值收费，不然技术与含金量永远不会成正比，导致技术人员对目标偏位。 流程标准：洗、剪、吹、拉、染、烫、盘、七大操作流程的时间，手法、工艺，全部标准化固定下来，做成书面或视频的教案，甚至做成自己的行业标准，一流企业做标准，你是标准，别人就要跟标准！ 也需教育顾客的认知，从而改变顾客对技术的认知。 美发单店（门店）的业态： 随着市场竞争的白热化，美发店的发展也将迫在眉睫，从美发店的业态来讲，个人认为可以分为以下三类： 一、街边美发店：主要是洗剪为主，烫染为辅，前者占到人数的七八成，这种店某种程度上是赚辛苦钱； 二、美发的专业沙龙：以洗剪吹拉染烫为主，还辅以形象设计，主要针对高端顾客，收费高，服务好，环境佳。 三、美容美发综合店：美容美发两者经营，相互促进，相互补充。但是经营项目跨界，想获得顾客认知有一定难度，目前也有做得相当不错的店采用这种方法。 美发单店的多元化取利方向： 1、向专业深度发展：将美发项目丰富化，如在美发店将发型细分为若干种：如婚礼发、交际发、时尚发、职业发、造型发、青春型、酷炫型、五行头型、开运头型，类似于当年贝克汉姆的莫西干头，还可以结合每年的流行色，国外时尚服装发布会模特的发型进行研究与拷贝，每个搞出几个有新意，有特色的发型出来，取上一个好听的名字，引领时尚与潮流。美发行业的概念营销很多都属于烫染，很少有针对顾客的新奇特需求的内容。 2、项目分级：香薰精油洗头，去头皮屑护理，油性干性护理，分叉护理，结合头发的几种专业问题来设定分叉，增加生发养发，治疗脱发，植发等项目。 3、增加形象设计，配备形象设计师，开设形象设计专区，明星都有自己的形象顾问，美发店的高端顾客也可以在这里的自己的私人形象顾客，学习色彩服饰搭配与头发造型的关系，给顾客做形象设计规划与档案，还可以通过电脑设计，将顾客标准造型拍摄下来，强调标准化，以后就按标准来剪，这样减弱认为因素。 4、美发店多元化综合发展：如加宽洗头床，建议有条件高档美发店洗发床最好是平躺按摩功能，或者放一些热敷沙袋置于下边，本人去酒店时，曾有服务人员提供七种枕头供本人选择使用的服务。同时视情况增加一些头部养生，护理美手、美颈项目来过渡，在美发店增加美甲也是一种不错的项目。多元化发展时，可以考虑从浴足、美容、美甲的领域拓展，向美容美发一体综合店多功能会所发展。 5、关联商品的销售：开设美发专业展柜，销售美发专业产品