经理人工作职责讲述.ppt

销售 经理 工作指南 一、定位1、定位： ▲ 商务经理是分公司的基层商务管理人员。2、职责：▲ 负责贯彻执行公司的销售政策;▲ 负责本商务管理部的现金业绩，完成商务总监分配的销售任务;▲ 负责本商务管理部的日常管理;▲ 优化本部门产品销售结构，积极开展新业务;▲ 提升商务代表的专业水平和综合素质，规范商务代表的销售行为。  ? 二、日常工作 1、重点内容： 贯彻公司的企业文化及制度；进行市场分析及销售指导；根据商务总监下达的销售政策制定部门的销售策略；人员的招聘与培养；通过培训、会议、亲自传帮带等手段提升部门业绩 2、具体工作： ■ 计划和布置工作 头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作，利用早夕会的时间给员工下达任务； ■ 沟通和激励 有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流，并多给员工表现的机会，不仅使员工得到能力及素质的提升，同时也可以在交流过程中发现问题，了解员工的真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式。  ■ 工作监督和项目跟踪 员工查资料、打电话、见客户、签单、售后服务……我们不需要每一个环节都参与