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四川航天职业技术学院 毕业综合实践手册 （上岗实习专用） 专 业: 电子工程系应用电子技术 班 级: 应用电子技术1班 姓 名: 张 霞 学 号: 200912081056 指导教师: 何 义 魁 2011 年 3 月 15 日 摘要 摘 要：当前，随着市场经济的快速发展，企业所面临的竞争环境也日益复杂、多变，经济增长方式也正由粗放式经营向集约式经营转变。对于广大的中小型企业而言，要想在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，除了自身具备一定的技术条件外，更重要的是能针对企业的特点制定恰当的经营策略，扬长避短，闯出一条自我发展的成功之路。本文在对富来康饲料有限公司经营情况调查的基础上，通过分析其在生产、销售等方面所存在的问题，从市场开发、营销渠道的构建、库存控制、产品配送及财务管理等多个角度进行了初步的对策性探讨，并提出了相应的解决措施和方法。 关键词：经营策略 营销渠道 库存控制 财务管理 前言 改革开放以来，我国私企业 2 前言 3 目录 4 一、 索盟书店的介绍 5 二、 实习的过程 5 三、 实习总结 10 索盟书店的介绍 索盟书店作为文化创意产业企业，致力于做知识传播的文化者，努力打造书店数字出版基地，是人民出版社投资的最大项目，索盟书店坚持：数字化，国际化，资本化：为理念，为社会提供独特的个性化服务，主要经营了各类教辅，习题的呢过大众书籍，更多的是经营着各类自考科目的相关资料，独特的经营方式与特有的书籍，使我们书店门庭若市，独家经营的一些书籍更是常年供不应求，该书店坐落于城市中心，为各大高校提供了便捷的参考资源，更提供了大龄的课外阅读空间，是人们坚固的知识后盾，具有亲和力的员工更是为书店的发展起到了至关重大的作用，小书店，大智慧，更是书店的指导思想。是孩子们明天的新太阳。在时间里，我对书店的工作、流程有了一定的了解和认识。之前去书店都是以顾客的身份，这次角色要作彻底地转变。我开始了在书店的。按照计划，将对我进行工作日的培训，在天里培训内容。向我简单介绍了书店，并着重强调了对图书的记忆和相关卖点的掌握。望着那一排排、一架架的图书，想着要一个个地去记忆还真的有些畏惧，不过在之后日子里的导购过程中，我才体会到了这样要求的必要和深意。 相对而言，新东方的四、六级图书有待改善。词汇书类中星火的很受欢迎，星火词汇类图书的整体设计、版式安排、词条内涵等都值得学习借鉴。新东方四、六级的图书虽然展开了促销并专架摆放，但在我观察的时候选购的人依然很少。同样，新东方考研系列图书也不是很热卖。我想这些与星火的专研词汇和王长喜的精专试题是有关系的。与此同时，原版引进图书专架上的图书问津的人也相对很少，一些原版书从外观上显得已经很旧，价格是一方面原因，我想还有就是来大愚购书人群中大多还是为出国、考试等暂时利益，能安心阅读大部头英文原著的不是很多。另外，我还发现，来书店直接求购小语种图书的顾客也大有人在，书店虽然有诸如日语、法语、韩语、德语等的图书，但是图书品种不太多，往往不能满足一些顾客的选购。 　　店内期刊方面，我在店面的时间内发现购买新东方英语期刊的很少，书店曾做过与书友会会员卡绑定的促销，虽然有一定的进展，但是由于是为了书卡，能真正阅读有待怀疑，而且这种行为本身就让人觉得《新东方英语》卖得不是很好。我做过思考，首先从期刊的定位上，中学版自然是应该包括初中和高中阶段，但有读者反映我们的中学版总体难度水平偏向于高中，对于初中生来说阅读难度较大。而据我了解，高中生中的课外英语阅读人群远远少于初中的，初中这一部分的潜在读者数量非常的大，关于期刊的定位是否可以进一步的细分，不知道期刊部的同事是否考虑过这一点，当然这只是我个人的一点看法。 首先，我很喜欢这个学校！他给我了学习的动力，这里的老师让我对未来充满了希望！这里的教学让我对未来产生向往！我很感谢学校教育了我一切！ 节省一片林：一棵树可以造出约200本书，相当于一个年级的同学每人读一本纸制图书。那么如果全校的同学每人多读一本电子图书，少读一本纸制图书，那么我们节省出的树木将会越来越多。 2、 多读几本书：网上图书馆里的书有几十万册，同学们想看什么书都可以。如果我们每天都在电脑前阅读十几分钟，那么我们的知识面将会更广。再者读书可以提高自身的素质，让自己的行为举止变得优雅起来。 3、 点亮一盏灯：电子图书馆中的好书很多，不但可以提高同学们写作的技巧，还能增强同学们的阅读兴趣，