轮胎修补销售及培训：零售商分解.pptx

来吧，我要补胎！PreparedbyMarkMa你还在这样补胎吗？胶条修补（打针）你还在这样补胎吗？热修补（火补）你的补胎环境还是这样吗？你的补胎环境还是这样吗？这些问题你能准确回答吗？2013年1-6月均销售_____条轮胎？2013年1-6月均补胎_____元？2013年1-6月均补胎_____个？2013年1-6月平均补胎_____元/条？？为什么要有补胎业务？环保，避免不必要的更换新胎满足车主需要发现潜在销售新胎机会重要的利润来源！$$$修补这个轮胎你的价格？图片采集：苏州名骏园区店补胎车型：长安之星轮胎型号：165R13LT60元！看看领先者的数据……店名苏州名骏苏州车艺匠苏州世家徐州鑫和南京旺一旺签约类型MLCMCRT+T+T+月均轮胎零售总量300-400130-170300-400200-300600-750月均补胎数量420160390300700月均补胎销售金额220007400160001300027000月均补胎利润大家都知道！如果我也能达到他们的平均单价，意味着......如果你也达到呢？MI签约目标115条（JSS平均签约量）月均轮胎零售总量230条（50%SOA）月均补胎数量210个（按上表补胎/轮胎销售比例得出）现月均补胎金额4200元（按20元/个X210个=4200元）领先者月均补胎金额9240元（按44元/个X210个=9240元）增加的毛利5040元！1-2个员工工资1-2周的房租50条轮胎销售的利润450个稳定客户带来的利润我可以帮到你！最佳轮胎修补解决方案供应商！世界知名修补产品提供（TIPTOP和TECH）全面的修补操作知识培训实践证明的销售技巧培训完善的售后服务体系有竞争力的价格和促销不必为多个供应商而增加管理的烦恼我可以帮到你！按需配置，一套专业的修补设备仅需6200-8000元。当月投资，下月回收！你接下来要做的…专业而整洁店内环境你接下来要做的…专业的轮胎修补设备以及陈列你接下来要做的…让车主知道我们的优点你接下来要做的…明码标价还有最关键的：专业的操作接下来，我们要做的：专业的培训！内容上篇：轮胎修补知识中篇:蘑菇钉修补轮胎的好处下篇：蘑菇钉轮胎修补的方法上篇–轮胎修补知识轮胎可修补范围3mm,6mmXmm3mm,6mm3mm3mm,6mm,10mm3mm胎冠区胎边区轮胎可修补范围轮胎受损后恢复轮胎气密性及受损部位拉力，使轮胎能够达到受损前的安全和性能标准。补胎材料的作用是什么?结合方式:粘贴/热硫化/冷硫化硫化方式补片与轮胎结合更紧密，拉力更大。使用硫化方式结合的补片具有极佳的耐高温性，温度越高硫化效果越佳。补片拉力（强度）：补片强度越大，拉力越好，对受损部位的保护就越牢固。另外，单位面积强度越大，有利于补片体积和质量的缩小，对车轮的平衡性以及驾驶的舒适性有帮助。轮胎修理材料的主要性能指标主要产品应用范围多用途补片系列，仅恢复气密性并作一定加强。由于未能填塞伤口，仍可能导致内部钢丝锈蚀，伤口恶化。UP3：胎冠3mm以下钉洞损伤。UP4.5：胎冠4.5mm以下钉洞损伤。UP6：胎冠6mm以下钉洞损伤。主要产品应用范围蘑菇钉修理，不仅恢复气密性并作加强，且填实伤口内侧，防止内部钢丝锈蚀，伤口进一步扩大恶化。MinicombiA3：胎冠3mm以下钉洞损伤。MinicombiA4.5：胎冠4.5mm以下钉洞损伤。MinicombiA6：胎冠6mm以下钉洞损伤。中篇:蘑菇钉修补轮胎的好处蘑菇钉修补法的好处:在生意方面：高利润率,高投入高产出比蘑菇钉修补有利于提高门店专业形象,获得客户信赖轮胎修补行业发展趋势在补胎效果方面：提高轮胎的安全性怎么办呢标准销售话述:状态1：拔除异物，稍作清理后使用探椎撬测量受损部位角度，并将伤口稍微撬开，将钢丝裸露在可以看见的位置陈述：轮胎胎冠部位是轮胎结构最复杂的部位，内部有许多的钢丝（使用轮胎切片向顾客简单解释轮胎的结构），您请看，一旦刺穿后，轮胎不单会发生漏气，如果将裸露的钢丝保护起来这些钢丝在长期的水汽侵扰之下会锈蚀，最后发生层间分离，导致整个轮胎报废。受损处嵌入小石子则会进一步撕裂轮胎橡胶导致更严重的破损，是很大的安全隐患。因此我们推荐您将受损部位完全填实，并再在内侧进行加强。标准销售话述:状态2：在客户的询问下取出蘑菇钉陈述：这是我们的蘑菇钉，它的蘑菇冠则能防止漏气并加强胎冠拉力，防止受压下伤口进一步撕裂恶化，而它的硫化棒用来填充伤口保护钢丝，它采取冷硫化的方式，将于轮胎完全结合融为一体这样能够最好最安全的保护您的轮胎标准销售话述:状态3：客户不愿意使用蘑菇钉陈述：这种德国产的蘑菇钉是最好的修理方式了。当然，如果您也可以选用这种UP贴片进行简单的修理，它同样是德国原产，采用冷硫化的方式，强度比普通贴片要好几十倍，能够保护轮胎提高韧性和强度，