德维尔：推崇共赢，不搞“大跃进”.docVIP

德维尔：推崇共赢，不搞“大跃进” 　　德维尔的当家人殷卫洪推崇国学，10年不遗余力地为德维尔注入国学管理的新理念。每位员工、每位家人都要学会感恩，这样企业才能走的更远。 　　有很多经销商加盟德维尔前都是看中这种“家文化”。湛江的陈总，德维尔的忠实伙伴，年销量达到千万，做事雷厉风行，有着狼一样的“野心”，2015年布局湛江大店计划。他说过这样一句话“殷董，有德维尔才有今天的我”，这让殷卫洪在感动的同时，也深深的明白“共赢”的重要性。 　　目前德维尔全国已经近四百家专卖店，网点遍布全国各地。德维尔的招商总监粟彬说：“服务经销商就像建立家庭一样，首先要学会与家人相处。” 不搞“大跃进” 　　德维尔的招商，不会豪夸自己的企业有多么厉害，按照实际情况来达成一种共识，不搞“大跃进”。招商，是为了让更多的人加入德维尔，获得成功，并推动德维尔的发展，为此，粟彬总监在招商工作中努力贯彻他的招商箴言：“招商还是要从企业的根本出发，定制是一件很复杂的事情，如果你的产能跟不上，你是要吃亏的，经销商是要来找事的，终端客户会去你专卖店砸店。这个非常多，包括前年、去年很多品牌都出现类似的问题。所以我们一定是量体差异，我们的产能能生产多少我们去招多少。关键是要对经销商负责，招你进来，就是要想办法帮你做起来。” 　　在整个德维尔招商工作中，粟彬带领着整个招商团队，挑战一个又一个目标，他不主张多招经销商，但是一定要招一些优质的，有代表性的一些经销商。他常说道：“ 50个优质经销商比招100个不优质的经销商要好很多，同样10个人去扶持50个经销商和扶持100个经销商，工作量不一样，效果当然也不一样。” 什么是优质经销商？ 　　不过，在粟彬的眼里，什么才是优质经销商呢？ 　　为此，粟彬详细解释一番：“首先，专卖店。专卖店的面积比较大、位置不错，最好是当地较好的卖场。其次是经销商。经销商的思路、理念好，有团队意识，能够组建团队，对主动营销、广告策略、人才培训机制、薪酬激励机制、店面日常管理、店面4S管理和服务的4S管理等方面，在当地做得很好。”这是属于优质的经销商，针对这种优质的大商，德维尔会有特殊的政策去支持，通过V6样板市场政策，以一个样板市场店带动周边地区的招商发展。 招商渠道差异化 　　在经销商上，一线品牌是全国性的经销商做的强，但是德维尔定位区域性要做得很强，所以营销上更强调品牌和品牌之间的差异化。 　　德维尔的经销商是二、三线为主，2015年，德维尔将深耕四线地区城市。避开一线市场品牌竞争，主攻经济发达的二、三线城市，比如说广东湛江，在当地做成龙头老大，单店年销售额在1500万。 “1+8”终端运营系统支持大商 　　德维尔针对重点经销商，有特殊的扶持政策，业内首推“1+8”终端运营概念。 　　“1”就是老板，老板的思路和理念决定着专卖店的将来。老板是否跟着行业一起走，还是走在行业的前面，或者是是需要公司的推动？促销或者联盟活动的布置，都需要老板的掌控。 　　“8”就是8个子系统，展示、广告、主动营销、机制、布局、服务4S、团队、店面4S，这8个系统是一体系。大商本身具备这种能力的，专卖店直接复制1+8终端运营系统，实现专卖店的突破转型。 　　比如专卖店因为激励不到位，员工流动比较大，达不到自己想要的业绩。为此，德维尔在薪酬激励的团队管理上为经销商准备完善的模式，引导经销管理专卖店，调动专卖店员工积极性。 　　粟彬说：“未来我们要打造千百个百万田区域市场，所以，我们必须做出决策，德维尔 1+8’终端运营系统正式基于此而推出，旨在全方位引领德维尔经销商完成公司化运营的转型。我们专门成立了主动营销帮扶团队，对单个店面进行一对一的帮扶，配合1+8’终端运营系统提升单店的业绩，最终实现我们千万个百万田的宏伟目标。” 培训极其重要 　　德维尔在湖南、广西、广东，这三个省市非常强势。粟彬对此评价：“第一，经销商的忠诚度也比较高。第二，对经销商的扶持也比较到位一些。比如说经销商要搞活动，我们这边有相应的方案，相应的人员，各方面去支持。” 　　德维尔接下来的布局，把成功区域的经营理念和运作模式，逐步往其他省市扩散，同时开发南北区域。而这其中，德维尔强大的培训体系起到了尤为重要的作用。 　　据粟彬介绍，有别于其他品牌，德维尔的培训部实施“走出去”战略，深入终端一线，采取顶降制，区域培训制。3月1日，在四川遂宁举行针对四川、重庆地区的区域经销商培训，紧接着的是武昌汉口区域培训……除此之外，每一位深入市场的人员都肩负起一定的店面培训任务，针对客户管理、话术等做针对性培训。 　　德维尔把培训放在战略的高度，重金礼聘行业资深高级讲师，定下讲师制度，为德维尔培养人才，留住人才。粟彬说：“公司高度重视培训工作，不管内部员工还是专卖店的员