水培花卉营销策划答题.ppt

水培花卉营销策略 周薇 孙晓 李会 尤燕平 茹苏珊 水培花卉营销策略 水培花卉概况 市场分析 营销方式 成本及收益预算 主要消费群体 根据水培花卉及其市场的特点，我们设定了主要的消费群体和市场对象： 一般民众（白领阶层、年轻人、中年人） 写字楼办公室、会议室装饰 饭店大堂装饰 餐厅装饰 经营方式 一般零售 提供材料供顾客DIY 承接写字楼、饭店大堂等公众场合装饰用花的大宗订货 建立客户服务链 宣传方式 顾客口碑相传 时尚杂志 节假日促销 （利用各种DIY竞赛活动） 优惠卡 网站宣传 * * 水培花卉就是以营养液为介质一种花卉栽培技术，在国外已经流行并广泛应用于家庭装饰绿化中。 国内水培花卉的概念兴起于2002年，兴起的热点即是：在各种造型美丽透明玻璃容器中种植各种花卉，并放入观赏鱼类，形成看花、观叶、赏鱼等多种观赏效果。 新奇时尚、造型高雅、清洁环保 可塑性强、时效期长 取材方便、成本低廉、利润空间大 与土壤栽培花卉相比，水培花卉具有以下优点： 此外，水培花卉还具有病虫害少、养护简单、操作方便、 能有效解决普通花店经营品种单调、缺乏个性新意的不 足，缓解营销过程中的淡旺季现象等特点及优点 随着社会的发展，人们的生活水平越来越高，对生活 品质的要求越来越高，生活和工作的节奏也越来越快 人们逐渐从传统的土壤栽培花卉转而追求一种更为清 洁环保、新颖时尚、省时省力而又比鲜切花时效期更 长的方式来栽培花卉，以此来装饰美化生活和工作的 环境，使之更为高雅、上档次。而水培花卉正能够满 足人们的这些需要，也越来越被人们接受和喜爱。同 时，水培花卉成本低廉、利润可观、便于操作管理。 市场前景广阔。