财富人生-三分天注定，七分靠打拼.docVIP

财富人生:三分天注定，七分靠打拼 记得有一次聚会，一个同行问大家：“比尔#8226;盖茨是世界首富，李嘉诚是华人首富，但比尔#8226;盖茨的书为什么反倒不如李嘉诚的书卖得火?”几个同事、朋友你一言我一语,有的说李嘉诚是中国人,中国人基数大，潜在读者也就多，而美国人少，盖茨的潜在读者也就比李嘉诚少；有的说李嘉诚不仅会赚钱，而且会做人；还有多的说李嘉诚做得生意多，人生经历也更丰富，而比尔#8226;盖茨只做软件，可供挖掘的素材也相对较少；等等。说来说去，同事只是摇头。最后，同事自报答案：因为李嘉诚的成功具有极强的可复制性，他的成功验证了这样一个真理——只要努力，必有收获；而比尔#8226;盖茨的成功，在一定程度上不可复制！ 事实的确如此。李嘉诚的勤奋是人所共知的，也是人所佩服的，更是值得每一个青年人学习并身体力行的。 李嘉诚出生在广东潮州，他的童年时期正值抗日战争，日本帝国主义的飞机整天在潮州狂轰滥炸，李嘉诚的父亲李云只得带全家背井离乡，奔走香港，投奔李嘉诚的舅父。然而不久，更大的不幸降临在李家，李云因为劳累过度染上肺病不治，撒手西去！作为长子，14岁的李嘉诚不得不离开学校，挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。 最初，李嘉诚在一家茶楼做伙计。为了早起，李嘉诚把闹钟拨快15分钟，每天总是最早一个赶到茶楼。然后就是拎着大茶壶上上下下来回跑，一天十多个小时下来，腿肿脚胀，浑身僵硬。在干好本职工作之余，李嘉诚喜欢观察三教九流各色顾客，并根据他们的外貌、言语去揣测他们的籍贯、年龄、职业、收入和性格等等，然后找机会巧妙地验证。就这样，李嘉诚很快对茶楼每一位顾客的消费习惯了如指掌，所以什么时候该给哪位客人上什么食物，提供什么服务，他都能做得恰到好处。客人非常满意，自然成了茶楼的常客。李嘉诚也因此成了茶楼加薪最快的伙计。 考虑到茶楼工作出息有限，一年后，李嘉诚进了舅舅开的中南钟表公司。舅舅并不以他是自己的外甥就有所照顾。李嘉诚从学徒做起，仅用了半年时间，就学会了各种型号的钟表的装配及修理。此外，他还负责扫地、煲茶、倒水、跑腿，既伶俐又勤快，很快就赢得了同事们的好感。 17岁时，敢于挑战的李嘉诚做了一个“行街仔”，也就是走街串巷的推销员，主要是推销五金厂生产的铁桶。当时公司一共有7名推销员,数李嘉诚最年轻、资历最浅。另外几位都是经验丰富的老手，有自己固定的客户资源。这完全是一种不在同一起跑线上的竞争，但李嘉诚不想输给任何人。他暗自给自己定下目标：3个月内，干得和别人一样出色；半年后，超过他们！并不强壮的李嘉诚每天咬着牙，背着大包四处奔波，马不停蹄地走街串巷，寻找客户。好在他在做茶楼跑堂时，练就了腿功和脚力，也练就了善于察言观色的本领。在与客户交往时，他很快就能根据客户的反应判断成交的可能，并采取相应的对策。经过一段时间的努力，他的销售额在所有的推销员中遥遥领先，高达第二名的7倍！一年后,李嘉诚就做了部门经理，两年后又当上了总经理。回忆那段时光，李嘉诚说：“开始别无他法，只能以勤补拙。别人做8个小时，我就做16个小时。” 1950年夏天，李嘉诚看准形势，离开待遇优厚的塑胶厂，用平时省吃俭用积蓄的7000美元创立了长江塑胶厂。由于资金有限，他只能把厂房租在了偏僻的筲箕湾，厂房破旧不堪，没有一扇窗户是完好的，房顶到处露着天光，一到雨天就哗哗漏雨。就连厂房的压缩机也是破旧的二手货。惟有挂在门中的“长江塑胶厂”的牌子是新的。但这并没有让李嘉诚感到片刻的沮丧，他踌躇满志的开始了崭新的事业。 创业初始，李嘉诚身兼数职，既是老板，又是操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计和出纳。由于交通不便，每天一大早，李嘉诚就外出推销或采购。但他从不打的，路远就坐公交，路近就靠两条腿。中午，李嘉诚匆匆赶回筲箕湾，先检查工人们上午的工作情况，然后和工人一道吃简单的工作餐。下午要么和工人一起工作，要么继续外出联系销路。晚上还要查资料、收集信息、记账、记录销售情况、规划产品市场区域、设计新产品的模型图、安排第二天的生产……有一次，在接受记者专访时，李嘉诚这样讲解自己的创业与成功：“成功实际上是相对的。创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程。这其中并没有什么秘密，但真正做到中国古老的格言所说的勤和俭并不容易。我自己从创业开始到1963年这一二十年来，平均每天工作16个小时，而且每星期至少有一天是通宵达旦的……” (范文查查网) 很多人难以理解，李嘉诚哪来那么多的精力？对此，香港《星岛经济纵横》给出了自己的答案：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型的青年奋斗成功的励志式故事，一个年轻小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲，勤俭好学，刻苦耐劳，创立出自己的事业王国。他常言：追求理想是驱使人不断努力的最主要因素。” 不用我们多说，相