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大学实习经历总结 大学实习经历总结我是来自法语系08级商务法语2班的应届毕业生周影，从2011年2月到5月在辽宁营口信合木业有限责任公司销售部做了4个月的实习销售助理。通过两个多月的实习实践，我对销售行业，特别是家居类公司的经营管理，有了深入的了解和我个人便捷方法。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会、想法，我现总结如下：一、自强自信自信心是一个人无价的资产。我们虽然是刚刚毕业，初涉职场的新手，但不意味着我们就是菜鸟。我们只是对各自工作职位所应具备的素质与能力没有明确的认知，但一旦了解，并且能够做到位，那我们就是能手！刚刚进入一家企业实习，主管多是把我们胆子学生看待，并且在此期间，我们也不会被分配什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些力所能及的事来做。在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法。可是这个时候我们一定要坚持住，轻易放弃只会让自己后悔。二、诚实诚信在与企业沟通，与各户洽谈合作时，特别是销售类领域，诚信是首先要具备的职业素养。作为职场晚辈的我们，犯错误是不可避免的事，但做人要有担当，敢于诚实面对，谦虚的接受领导批评，总结经验教训，我们才能真正的有所收获，才能得到成长。小聪明可以蒙混过一时，但绝不能诓骗上级一世，做事先做人，小企业做事大事业做人。三、少埋怨多感恩有点人会觉得公司各个方面都存在一些不足，甚至是无法接受的地方，同事也不好相处，工作类型也不如意，经常抱怨，这样只会影响自己的工作情绪，工作态度，从而影响到工作质量，不但做不好自己的工作，还增加了自己的压力，试问有哪个老板会长期雇用这样的员工呢？我们应理性的看待问题，对存在的问题应该想办法去解决，而不是单纯的埋怨，这样才能保持工作的激-情与热情。一个人的成功，需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。永远保持谦虚感恩的态度，用爱心做事业用感恩的心做人。毕竟有很多东西都是我们不懂的，需要他人教授与我们的，就算自己知道，也要虚心听从，说不定会有更便捷的方法完成工作。四、设立目标，勇于突破永远向行业第一名看齐，永远要做得比最好的还要更好，永远要做得比要求的更多更好。目标设立与价值观吻合，设立一个可以达成而且有期限的目标。凡事追求零缺点零失误。不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。只有想不到，没有做不到。有计划才会有效率，但效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。要学会借力使力，才能少费力。要不断分析自己的工作流程和改善流程，善于找出你目前最大的障碍并不断完善，每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。做事一定要有焦点、目标，一定要有强烈的企图心。成功需要改变，成功需要行动。五、要快乐的投入工作不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过程！注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。只有凭借快乐的心态，充分的轻松身心，才能有力出击。在这段实习过程中，还有很多细小的经验，我在这里就不一一列举了。其实，工作虽然分很多行业，但实质却是相通的，如果我们大家都能很好的做好自己该做的事，尽力完成自己能做的事，提前考虑到即将要做的事，那我们离成功就很近了！石家庄外语翻译职业学院法语系 08级（2）班周 影2015年6月2日 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采