用企业家的精神做保险.doc

用企业家的精神做保险 保险营销员看不到未来，怎么办？属员不愿意持续投入，怎么办？自我经营意识不强，怎么办？…… 不管是保险行销或团队管理，以上诸种现象屡见不鲜，阻碍了个人和团队的发展。综其原因，源自保险从业人员的自主经营意识不强。 一般来说，人们在职业选择上，大致有两条道路可走：要不自当老板，要不做打工仔。但在保险业，从业人员可以走第三条道路——在不改变规则的前提下最大化地利用一切资源，在《基本法》范围内实现最大的利益；以打工者的资金投入和创业者的精力激情，而获得老板般的收入回报。这一条道路叫作“内部企业家”。您是不是把保险当做自己的一份事业在做呢？看看以下几条保险企业家要求的特质吧。 特质一：笃信行业价值，看好行业前景。首先，认同保险的意义与功用，相信保险关怀与照顾的大爱价值；其次，笃信保险业在中国是一个朝阳产业，前途无量。这种笃信与坚定是从业人员的价值基础，如果不先热爱这个行业，就难以有持久的激情，怎么会是终身事业呢？ 特质二：舍得投入时间与金钱。许多人常在口头上空喊：要做一位保险企业家，但在行动上却“等、靠、要”，不舍得投入时间和资金。企业家即是在做自己的事业，当然要舍得投入了，应考虑投入多少金钱用于改善自身的形象、办公条件等硬件上，考虑投入时间来学习，以改善自己的学识、气质等软件上。而通过舍得投入，自主经营，收获最大的将是自己。 特质三：定位清晰，善用资源。在个人、团队和公司之间的定位清晰，在内部创业，走出“第三条道路”来，在不改变规则的前提下，擅长经营，最大化地利用一切资源，比如公司的培训、激励方案等，在《基本法》范围内实现自我最大的利益(范文查查网)。 特质四：目标高远，步步为营。既然是自主经营、终身事业，那么不管你是做个人业务，还是带领团队一起走向成功，都要专心致志，你的从业像是一场马拉松似的比赛，愿景必须是长期高远的，而这一愿景必须落实到每一次的迈脚，即在通向愿景的每一个弯道上都扎实仔细，步步为营的规划、经营。 特质五：勇于担当，以身相殉。在态度面上，打工者因没有目标，遇到困难也许就会放弃；自主经营、终身事业者遇到困难，会认为它是通往成功的必经之路，就算失败，也会重新开始。因为创业家要认“成王败寇”的宿命，在成功与失败之间，没有模糊的空间，要对所有的事业一肩承担，以身相殉，以问题解决、目标达成、结局完美为最终目的。 篇二： 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。第三周周记按照定额的顺序计算下去，我遇到了拦路虎。这时师傅告诉我，我可以不按定额顺序来进行。为了方便计算，我改变了计算的顺序，我把定额的后一章节提前了，。在计算中我依然遇到了好多问题，我先在百度上了解搜索，能自己解决的就自己解决。实在是搞不懂的，没处查询的在问师傅。由于师傅工作比较忙，我把自己与道德问题先记录下来，等师傅空一点或者问题有点多了再请教师傅，有的问题在自己的摸索中自己就解决了。这样靠自己解决的问题在脑海里的印象总是比较深刻的。有时候我总