连锁企业店铺开发重点复习——小抄版.docxVIP

第一章连锁企业店铺开发战略分店开发的一般性战略P18-19区域集中的布局策略有效物流线延伸范围内推进策略弱竞争市场的先布局策略预设店抢先型排他性布局策略连锁店开发的基本战略P19-20地区头号大店战略：即在一个商业地段开设该地区最大的店铺，实现小商圈高市场占有率;往往为较大规模的店铺所采用，通畅是把一个商业中心或购物中心当做该中心的核心店铺定位，大型百货、综合超市、家居中心等规模较大的业态多采取这种战略。集中成片开发战略：即在一个区域密集开店，在地区形成绝对优势，由面上展开。该战略适合店铺规模较小的业态，经营的是大众日常生活用品。低成本战略：即在分店开发中努力紧缩开支降低营业成本。第二章开店调查与商圈分析确定分店开发后的出店顺序以及零售店的适度规模P25-P27立地优良立地的基本条件持续的经营能力（10年以上）足够的集客能力出入方便的超市腹地商圈宏观商圈调查P50微观商圈调查P51商圈构成及顾客比例核心商圈：55-70%次级商圈：15-25%边缘商圈：其余顾客确定商圈方法（计算题）零售引力法则：一个城市对周围地区的吸引力，与它的规模呈正比，与离其之间的距离成反比饱和理论IRS=(H)*(RE)/RFIRS：某地区某类商品零售饱和系数。H：某地区购买某类商品的潜在顾客人数。RE：某地区每一顾客用于购买某类商品的费用支出。RF：某地区经营同类商品营业总面积注：IRS越高，表明该市场的容