轮胎修补销售及培训：零售商试题.pptxVIP

来吧，我要补胎！ Prepared by Mark Ma 你还在这样补胎吗？ 胶条修补（打针） 你还在这样补胎吗？ 热修补（火补） 你的补胎环境还是这样吗？ 你的补胎环境还是这样吗？ 这些问题你能准确回答吗？ 2013年1-6月均销售_____条轮胎？ 2013年1-6月均补胎_____元？ 2013年1-6月均补胎_____个？ 2013年1-6月平均补胎_____元/条？ ？ 为什么要有补胎业务？ 环保，避免不必要的更换新胎 满足车主需要 发现潜在销售新胎机会 重要的利润来源！ $$$ 修补这个轮胎你的价格？ 图片采集：苏州名骏园区店 补胎车型：长安之星 轮胎型号：165 R13 LT 60元！ 看看领先者的数据…… 店名 苏州名骏 苏州车艺匠 苏州世家 徐州鑫和 南京旺一旺 签约类型 MLC MCR T+ T+ T+ 月均轮胎零售总量 300-400 130-170 300-400 200-300 600-750 月均补胎数量 420 160 390 300 700 月均补胎销售金额 22000 7400 16000 13000 27000 月均补胎利润 大家都知道！ 如果我也能达到他们的平均单价，意味着...... 如果你也达到呢？ MI签约目标 115条（JSS 平均签约量） 月均轮胎零售总量 230条（50% SOA） 月均补胎数量 210个（按上表补胎/轮胎销售比例得出） 现月均补胎金额 4200元（ 按20元/个 X 210个=4200元） 领先者月均补胎金额 9240元（按44元/个 X 210个=9240元） 增加的毛利 5040元！ 1-2个员工工资 1-2周的房租 50条轮胎销售的利润 450个稳定客 户带来的利润 我可以帮到你！ 最佳轮胎修补解决方案供应商！ 世界知名修补产品提供 （TIP TOP和TECH） 全面的修补操作知识培训 实践证明的销售技巧培训 完善的售后服务体系 有竞争力的价格和促销 不必为多个供应商而增加管理的烦恼 我可以帮到你！ 按需配置，一套专业 的修补设备仅需 6200-8000元。 当月投资，下月回收！ 你接下来要做的… 专业而整洁 店内环境 你接下来要做的… 专业的轮胎 修补设备 以及陈列 你接下来要做的… 让车主知道 我们的优点 你接下来要做的… 明码标价 还有最关键的：专业的操作 接下来，我们要做的： 专业的培训！ 内 容 上篇：轮胎修补知识 中篇: 蘑菇钉修补轮胎的好处 下篇：蘑菇钉轮胎修补的方法 上篇 –轮胎修补知识 轮胎可修补范围 3mm,6mm Xmm 3mm,6mm 3mm 3mm,6mm,10mm 3mm 胎冠区 胎边区 轮胎可修补范围 轮胎受损后恢复轮胎气密性及受损部位拉力，使轮胎能够达到受损前的安全和性能标准。 补胎材料的作用是什么? 结合方式:粘贴/热硫化/冷硫化 硫化方式补片与轮胎结合更紧密，拉力更大。 使用硫化方式结合的补片具有极佳的耐高温性，温度越高硫化效果越佳。 补片拉力（强度）： 补片强度越大，拉力越好，对受损部位的保护就越牢固。 另外，单位面积强度越大，有利于补片体积和质量的缩小，对车轮的平衡性以及驾驶的舒适性有帮助。 轮胎修理材料的主要性能指标 主要产品应用范围 多用途补片系列，仅恢复气密性并作一定加强。由于未能填塞伤口， 仍可能导致内部钢丝锈蚀，伤口恶化。 UP 3： 胎冠3mm以下钉洞损伤。 UP4.5：胎冠4.5mm以下钉洞损伤。 UP6： 胎冠6mm以下钉洞损伤。 主要产品应用范围 蘑菇钉修理，不仅恢复气密性并作加强，且填实伤口内侧，防止内部钢丝锈蚀，伤口进一步扩大恶化。 Minicombi A3： 胎冠3mm以下钉洞损伤。 Minicombi A4.5：胎冠4.5mm以下钉洞损伤。 Minicombi A6： 胎冠6mm以下钉洞损伤。 中篇:蘑菇钉修补轮胎的好处 蘑菇钉修补法的好处: 在生意方面： 高利润率,高投入高产出比 蘑菇钉修补有利于提高门店专业形象,获得客户信赖 轮胎修补行业发展趋势 在补胎效果方面： 提高轮胎的安全性 怎么办呢 标准销售话述: 状态1： 拔除异物，稍作清理后使用探椎撬测量受损部位角度，并将伤口稍微撬开，将钢丝裸露在可以看见的位置 陈述：轮胎胎冠部位是轮胎结构最复杂的部位，内部有许多的钢丝（使用轮胎切片向顾客简单解释轮胎的结构），您请看，一旦刺穿后，轮胎不单会发生漏气，如果将裸露的钢丝保护起来这些钢丝在长期的水汽侵扰之下会锈蚀，最后发生层间分离，导致整个轮胎报废。受损处嵌入小石子则会进一步撕裂轮胎橡胶导致更严重的破损，是很大的安全隐患。