全球鹰2012年春季车展参展方案试题.pptVIP

线上 执行方式 传播要点 线下 关键词： a.消化已锁定目标的意向客户 b.传播全球鹰参展信息 一大举措： 举措一：店头布置营造气氛 举措二：店头来店话术 一大举措： 举措五：现场户外广告 关键词： a.促进客户来全球鹰展位 b.促进客户下订 举措一：公关宣传，传播全球鹰车展卓越业绩 举措二：网络广告 关键词： a.消化车展意向客户 b.宣传全球鹰车展成绩 四大举措： 举措一：店头活动“永不落幕的车展” 举措二：电话营销持续继续跟踪 举措三：销售顾问奖励 举措四：意向客户筛选，邮寄礼品 八大举措： 举措一：现场DM单派发 举措二：小蜜蜂宣传队 举措三：客户信息搜集 举措四：下订有礼 举措五： 5重礼 举措六：现场精彩节目 举措七：车展管理机制 举措八：内促及外促 一、展会结束（后续总结期）活动策略 预热期 3月20日－4月11日 执行期 4月12日－4月15日 后续总结期 4月15日－4月20日 媒介 时间 媒体 规格 网站 4月16－17日 汽车之家 新闻链接 易车网 新闻链接 齐鲁车市网 新闻链接 报纸 4月16－17日 齐鲁晚报 新闻报道 在后续期，网络广告及各个主流报纸的新闻报道，通过广宣介绍车展的取得的成绩及展厅的活动 后期广宣跟进——网络广告及新闻报道 根据车展收集的潜在客户数据，电话营销持续跟进 筛选并回访高意向性客户 2012年春季车展总结 永不落幕的车展，店头活动 后期活动线下举措 时间：2011年4月16日-4月30日 方式：车展政策延续使用 地点：济南世通全球鹰4S店 传播：a.平面广告 b.短信告知 c.销售顾问一对一邀约 （车展留有资料客户） 手段：店内KT展板 后期活动线下举措一 整体费用预算 第五部分 整体费用预算 项目 金额 平面媒体费用 20000 场地费用 720000 布展费用 电费、特装费用 17110 室外布展费用 59772 活动费用 55400 总计 872282 资料项目 数量 说明 车型单页 名片贴 手提袋 车顶牌、车铭牌 易拉宝 礼品 订车合同 意向客户登记表 物料准备清单 物品 数量 说明 负责人 展车 灭火器、车衣、护栏 擦车工具/轮胎清洁剂等 饮水机 桶装水 午餐 垃圾袋 袋装茶、金嗓子喉宝 客户洽谈桌椅 相机、登记表、笔 具体时间 工作内容 8:00AM 所有员工及演职人员就位 8:00AM-9:00AM 清洁打扫，检查物料，工作准备，晨会 9:00AM 正式开放 9:00AM-12:00AM 工作时间，含演出等 12:00AM-1:00PM 午餐，午休 1:00PM-5:00PM 工作时间，含演出等 5:00PM-5:30PM 清洁打扫，展车维护，夕会 注：午餐，午休时间采用轮流制 每日工作流程表 全球鹰，创意未来！ * 目的：告知到店客户关于车展的信息，包括时间、地点和相应的优惠政策。 手段：a.广告告知 b.销售顾问一对一邀请 c.店头物料布置 （KT展板/竖幅或横幅） 信息：告知客户购车即享受与车展同样的优惠政策 预热期线下活动一——店内形象呼应 预热期来店话述（4月5日－4月11日）： 您好，齐鲁春季车展将于4月12日到15日在济南国际会展中心举行，欢迎您届时光临室内全球鹰展台，我们现场除了有全车系的精彩展示外，还有邀请您参与我们的互动，另外您还可获得精美礼品，现场订车还有我么精心准备的超值订车礼。一定会给您带来惊喜的，您千万不要错过机会哦。如果您没有时间到车展现场去参观，我们店头也保持和车展同步的优惠政策，期待您的参与。 车展期来店话述（4月12日－4月15日）： 您好，齐鲁春季车展正在济南国际会展中心举行，全球鹰汽车全车系亮相室内全球鹰展位，赏车可获精美赏车礼，现场订车还有我么精心准备的超值订车礼，一定会给您带来惊喜的，您千万不要错过机会哦。如果您没有时间到车展现场去参观，我们店头也保持和车展同步的优惠政策，你现在下订即可获得。 车展后续期：（4月16日－4月30日）： 您好，齐鲁春季车展已经圆满落幕了，全球鹰汽车全车系在这次车展上取得非常优异的成绩，销售量远远超过预期目标,，为了回馈广大客户对全球鹰汽车的支持，公司决定把优惠期延迟到4月30日。您在4月30日之前到店赏车、购车，都可享受车展期间的同等优惠，期待您的参与。 预热期线下活动二——来店话述 门票 门票 门票 预热期线下活动三——来店送门票 随着车展门票价格增长，免费门票对市民的诱惑力也越来越大。利用免费赠送展会门票为噱头，提高车展前各展厅的集客量，提前转换客户，车展前实现成交量最大化。 线上 执行方式 传播要点 线下 关键词： a.消化已锁定目标的意向客户 b.传播全球鹰