第6章国际贸易术语分解.pptx

第6章 国际贸易术语 国际贸易术语的含义和作用 有关贸易术语的国际贸易惯例 《2000通则》中的主要贸易术语 国际贸易术语的含义和作用 一、贸易术语的起源 与国内贸易相比，国际贸易的特点为：线长、面广、环节多、风险大。 在国际贸易中，买卖双方在洽谈交易、订立合同时，必须考虑以下几方面的内容： （一）关于手续的办理 货物从出口地发货人仓库运抵进口地收货人仓库，涉及租船订舱、装货、卸货、办理货运保险、申领进出口许可证、报关纳税等手续，这些手续应由哪一方办理？ （二）关于费用的负担 货物在进出口过程中所发生的运费、装卸费、保险费、仓储费、商检费等额外费用，应由哪一方负担？ （三）关于风险的划分 买卖双方对货物的风险责任以什么地方为分界线？货物在运输途中的风险由哪一方承担？货物发生损坏或灭失应由哪一方向责任方索赔？ 在早期的国际货物买卖中,每笔交易都对上述内容逐一进行磋商,这样,不仅耗费大量的人力和时间,也影响交易的达成。在长期的国际贸易实践中，人们逐渐把一些常用的习惯交易做法定型化，形成若干种固定的报价模式。每一种模式都规定了买卖双方各自所应承担的责任和义务，这就形成了贸易术语。 二、贸易术语的含义 贸易术语（Trade Term）,又称价格术语或贸易条件，是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定买卖双方各自承担的责任、费用和风险划分的商务用语。它一般是用简短的概念或英文缩写来表示的。 不同的贸易术语有着各自特定的含义，它不仅表明了价格的组成，同时还规定了买卖双方的权利和义务。 （一）表示价格构成 国际贸易商品的价格是由国内价格和国外费用两部分构成的。 国内价格 货物的进货价 商品流通费 税金 国外价格 运费 保险费 其他相关费用 不同的贸易术语代表了不同的交易模式，也就有不同的价格构成。 例如： FOB（Free on Board）：规定运输、保险均由买方办理，卖方不涉及这两项费用，货物的价格仅由国内价格构成，即“成本价”。 CIF(Cost, Insurance and Freight):规定运输、保险均由卖方在出口国办理，卖方将支付的运费、保险费一并打入货价，则货物的价格构成就为国内价格和国外费用之和，即“成本＋运费＋保险费”。 （二）表示交易条件 贸易术语在反映价格构成的同时，更重要的是明确了买卖双方当事人在手续、费用和风险方面的责任划分。 不同的贸易术语，买卖双方承担的责任是不同的。 卖方 买方 FOB（装运港船上交货…指定装运港） “装运合同”，“象征性交货” 交货、移交单据 付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费 承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用 承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用 CIF（成本加运费加保险费） 交货、移交单据 付款、接单、提取货物 办理出口清关手续、支付费用 办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费 承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用 承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用 FOB和CIF术语下，买卖双方承担责任的区别 三、国际贸易术语的作用 1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同 使用贸易术语，既可以节省交易磋商的时间和费用，又可以简化交易磋商和买卖合同的内容。 2、有利于买卖双方核算价格和成本 3、有利于买卖双方争议的解决 有关贸易术语的国际贸易惯例 一、《1932年华沙－牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932) 该规则是由国际法协会（International Law Association）所制定的。本规则主要说明CIF买卖合同的性质和特点，并具体规定了CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。 二、《1990年美国对外贸易定义修订本》(Revised American Foreign Definitions 1941) 该修订本主要对以下六种贸易术语作了解释： 1、 EX(Poit of Origin)—产地交货，所报价格仅适用于原产地交货，卖方同意在规定日期或期限内在双方商定的地点将货物置于买方控制之下。 2、 FOB(Free on Board) —装运港船上交货 3、 FAS(F