筑梦计划执行方案.docxVIP

XX俱乐部会员招募活动执行方案 一、 活动背景 “XX俱乐部”已进入执行阶段，为了加强“XX俱乐部”市场影响力，配合线下渠道拓客工作，特举办此活动，一是调动市场热度，二是为XX家居装饰城即将试营业奠定基础。 二、 活动目的 ? 配合渠道部门，加强“XX俱乐部”公信力； ? 奠定XX家居装饰城市场影响力； ? 塑造XX集团良好的市场口碑及品牌形象； ? 吸引目标客户关注俱乐部，提高办卡率。 三、 活动时间 2015年12月1日——认筹开始 四、 活动原则 限时限量：形成热点挤压，仅供3000张会员卡，降低会员卡推介难度； 项目互动：礼品、购物券的领取尽量将客户邀请至销售中心，增加项目与客户互动力度，加强客户对项目的认知。 五、 活动目标 线下： 目标：通过各渠道完成2000张会员卡办理； 传播途径：渠道拓展、圈层拓展、泛客户扩容、线下活动 线上： 目标：通过微信平台信息发布，为线下工作作铺垫‘ 传播方式：信息推送、集赞有礼、转发有礼 六、 线下渠道建设 1、 渠道拓展 ? 渠道专员彻底摸排XX市场，拜访内家居建材集贸市场，收集集贸市场商家信息，形成名录，后期建立合作关系并进行挖掘； ? 拜访各品质成熟社区和预交房社区物业公司，推介XX俱乐部信息，收集社区业主信息，形成名录，便于后期客户维护并挖掘目标客户； ? 拜访各商会管理人员，以商会名义向下属会员推荐XX俱乐部会员卡，并收集商会会员信息； ? 拜访装修公司、广告公司并建立合作关系，由装修公司向装修客户推荐会员卡。 ? 企事业单位如银行、医院、电信、移动公司、汽车4S店等 2、 圈层拓展 ? 卖场商家资源拓展：利用XX家居装饰城商家资源，先一步拓展商家身边资源网络，完成项目拓展初期原始客户积累； ? 人脉关系资源拓展：向自己的朋友推荐XX家居装饰城会员卡，加入项目微信平台，作为项目微信传播的基础客户。 3、 泛客户扩容 ? 印制关于活动主题的DM单，渠道专员进行渠道扫街； ? 活动主题吸引力度要强，注明成为会员的优势“免费获得20000元购物券” ? 印制项目微信二维码，客户通过“扫码有礼”关注微信平台，后期通过微信平台线上推送项目信息，“扫码有礼”必须客户到销售中心处领取，礼品暂设置为雨伞一把； ? DM单上注明办理会员卡途径与方式。 4、 线下活动 ? 活动主线：线下工作围绕活动主线进行，“师出有名”降低会员卡办理抗性； ? 案场活动：针对性对待某一渠道客群进行突破，把控客群目标客户质量。 七、 线上信息推送 推送主题： 限时限量 免费入会 即送20000元购物券 转发豪礼送不停！ 推送方式：以软文推送为主，游戏互动为辅 游戏互动：幸运转盘，集赞、转发活动资格；集赞、转发达到一定数量可在销售中心出领取礼品 八、 线下活动主题 活动对象：主要针对品质成熟社区及预交房社区 主题—— 筑·梦 百家知名家居品牌旗舰店 千万筑梦装修基金热派中 九、 线下活动主线 免费入会 千万装修基金大派送！ 第一步： XX集团联络XX当地的家装公司，整合XX装饰城商家资源，形成联盟。装修公司为客户提供家装服务，商家为装修公司提供家装产品。 第二步： 客户只需填写入会申请表，即可免费加入“XX俱乐部”； 成为俱乐部会员后，会员可在活动时间内在XX指定的装修公司免费咨询家装信息及免费获得该装修公司提供的家装设计服务。 第三步： 通过对XX县现有品质成熟社区及预交房社区的摸排，制定“筑梦”计划，客户通过办理“XX俱乐部”会员卡获得“筑梦”资格，当每个小区会员卡办理的数量满足150组后，XX家居装饰城从中抽取5组客户获得5万元“筑梦”装修基金，并在线下案场活动中宣布结果。“筑梦”装修基金为抵用券，只能在XX指定的装修公司使用抵扣。 十、 线下案场活动 1、 红酒品鉴+名车鉴赏 活动目的：针对单一高品质社区客户进行突破 客户邀约：电话、短信 活动方式：邀请目标客户到销售中心现场进行活动，红酒师讲解红酒品鉴知识和演示；讲解完后，服务人员为客户服务，进行一次品鉴环节。红酒评鉴同时，客户也可参加XX与某品牌4S店合作的名车评鉴，现场购车更享优惠。 互动环节： 幸运抽奖，抽取一等奖1名，赠送红酒酒具一套；二等奖2名，赠送高端红酒架一个；三等奖3名，赠送高端红酒一瓶。 2、 魅力女人 活动目的：针对单一高品质社区女士客户进行突破 客户邀约：电话、短信 活动方式：邀请目标客户到销售中心现场进行活动，女士客户参加香水订制、美甲等活动，小孩可参与到销售中心现场设置的亲子活动中，如真人版愤怒的小鸟，手工DIY等 十一、 后期客户互动 建立微信公众平台，会员通过扫描项目微信二维码关注项目动态，项目及时跟新最新信息及举办互动活动，加强与客户之间的联系。 关注有奖：主要用于吸纳粉丝。 转发有奖：主要用于宣传