一直发现很多人总将销和销售混为一谈.docVIP

一直发现很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大的多，当然区别也大的多。如果已经三年都没有业绩突破了，那么赶快放放销售吧，因为销售的问题有时候不是销售自己可以解决的。营销与销售的区别?????? 1、包含的内容不同：????? 营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。????? 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。??????? 2、思考的角度不同：????? 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。?????? 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。???????? 3、结果的诉求不同：?????? 销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好?????? 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖?????? 商场如战场????? 销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地????? 营销如打仗：?????? 政治部——市场定位?????? 参谋部——市场调研和策划?????? 后勤部——市场推进支持?????? 装备部——产品研发和改良?????? 陆军——阵地占领销售推进?????? 海军——作战协助促销支持?????? 空军——市场突破沟通造势?????? 你想孤军作战还是组合作战，如果说当你的红军没办法只有小米加步枪，那么现在看看哪场战争不是一场综合实力的比赛，如果你还是只有陆军攻城略地，那么你如何才能有胜算？？？?????? 两者格局的差异：?????? 营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。?????? 因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。?????? 总结：?????? 销售和营销的差异在于：?????? 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。?????? 营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。　　从销售到营销的跨越其实就是从：?????? 战术到战略?????? 眼前到未来?????? 短利到长利?????? 生存到永续????? 【南京工业大学? 吴亚楠】点击查看更多观点/ruiyi?????? 新浪微博，夏天的雪人yn，点击进入/1772935104网络营销一个展示营销能力的平台，很多很多的网络营销爱好者通过在网络营销平台实现了自己的成功。我希望在这个平台锻炼自己的网络销售能力，广交网络销售爱好者，探讨网络销售中注意的问题及成功的秘诀。通过彼此的交流来提高自己的网络销售能力，希望不久的将来有一只自己的网络销售团队。对于网络销售要有很高的兴趣爱好，需要有一颗认真执着的心。 ??? 网络营销需要我们有兴趣的人去勇敢尝试，去把握一切课把握的机会去提高自己的营销能力。通过网络渠道去了解成功人士对于网络营销的见解，去吸取他们成功的秘诀。作为一位在校学生，社会经验不多，所以要想提前使用社会就需要在学校开始去努力去锻炼自己。 网站联系方式做为网站营销的重要切入点，你需要和潜在客户沟通增加转化率。将所有网站联系方式进行归纳整理，告诉你网站需要有那些联系方式。但往往企业只是单纯关注网络营销而忘记了做为企业的根本还是营销。而联系方式是营销主要活动的最重要途径 网站提供联系入口： 一、电话号码。 作为网站上最基本、也是最必不可少的联系方式，也是绝大部分潜在客户首选的咨询方式。除公司座机电话外，还可以提供手机号码、400/800免费电话等。特别是通过电话进行销售的企业，更宜于提供400/800免费电话，这种免费或资费较低的联系方式能有效吸引潜在客户进行电话咨询，同时，正规的400/800电话可以提升潜在客户对您企业的信任度。 二、 电子邮箱 对于大陆市场的潜在客户来将，邮箱的回复率较低、回复速度也相对海外客户慢，对邮箱的使用相对较少。但对海外市场的一些潜在客户来说，采用邮箱沟通的方式往往比较多，另外以网站域名为后缀的企业专有的邮箱更有助于体现企业的专业程度。 三、公司地址 详细、规范的公司地址可以增强网站的真实性，也有助于潜在客户判断您的企业规模和是否正规等，因此请尽量避免使用私人住宅地址作为公司地址。如果您的产品或服务需要客户sangmen消费，如现场培训等，客户所在地与您的距离远近、交通是否便利等，也将大大影响客户的购买决策。