(word)化妆品促销要点.docVIP

关于化妆品促销 路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价…　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。? 促销必不可少是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。没有从促销环节点上寻求创新亮点，单一价格战促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。　　 ? 一、 走出跟风促销的误区 ? 周六、周日各化妆品店门口路演接踵而至，更多的促销在效仿跟风，缺乏针对品牌的独特性创意促销，　 ? 二、 做好系统组成是成功促销的基础 ? 促销不是简单的一场路演、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买? 明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。 ? 策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。 　创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式（报纸、电台、夹报、录象），产品终端陈列形式、如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。 有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。 ? 三、 细分中寻找创新　　 ? 1、主题推陈出新 ? 好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。　 ? 悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。淡季促销做到淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。 ? 节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。 ? 区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费。 ? 联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》与婚纱摄影强强联合。促销主题。　　 ? 2、内容创新：创造打动消费者的独特形式 ? 促销活动主要支撑点在于促销内容设计，引导消费者产生兴趣，战胜竞争对手、传递产品与品牌信息，独特内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生共鸣，从促销形式、主题、工具、手段上来寻找空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。? 利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。 ? 实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一 低附加值赠品 换为买一加1元送××（高附加值赠品），实惠而乐意；将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。　 ? 自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。 ? 选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇；二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的“’无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。　　 ? 3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端 ? 视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调， ? 陈列最大化：根据促销活动内