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商务谈判策划书 组长：张金梦 组员：张丽霞、李静宜、姜强、刘银龙 商务谈判策划书 一 、谈判主题 婴幼儿服装的买卖。 二、 谈判团队人员组成 总经理（主谈）：张金梦； 副经理与营销总监（辅谈）：张丽霞 法律总监：刘银龙 生产总监：李静宜； 财务总监：姜强 三、双方基本背景情况 我方优势： 本公司位于浙江，劳动力丰富，产品优良，我公司品牌在在消费者心中树立了 良好的品牌形象。公司已经通过ISO9001质量体系认证和ISO14001环境体系认证。 我方劣势： 对手众多，产品市场会有许多仿制的产品。 我方情况： 我公司是成立于1998年8月，于2010年2月5日在浙江省杭州市工商行政管理局正式注册登记以研发、设计、生产加工、以及销售为一体的加工公司。 主要经营国内外婴幼儿服装的生产加工和销售。本公司加工厂占地面积约3万多平方米，拥有平缝机、环缝机、锁眼机、钉扣机等各类服装加工设备1700台套。公司现有员工2600多人，技术人员180余人，加工能力居同行业前列。 对方情况：贝贝佳婴幼儿用品店始创于1996年，其产品在各大城市均有售，是一个大型的婴幼儿服装零售企业。 四、 谈判目标 产品名称 型号 销售数量（单件） 我方心里单价（单位：元） 我方要价 婴儿连体衣 S