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PAGE50 / NUMPAGES55 岳阳光宏购物公园商业项目市场营销策划报告-策划 岳阳光宏购物公园商业项目 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 市场营销 HYPERLINK / \t _blank 策划报告-策划岳阳光宏购物公园 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 市场营销 HYPERLINK / \t _blank 策划报告 目 录 前言第一部分?? 项目整体发展战略一、岳阳 HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/Index.html 商业地产 HYPERLINK /Article/yingxiao/fenxi/Index.html 市场分析二、 HYPERLINK / 项目定位三、项目发展目标四、项目整体发展十大原则五、项目消费群定位分析六、项目整体竞争策略七、项目“永续经营工程”九大计划八、项目整体价格策略 第二部分?? 项目 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 营销推广计划一、销售目标二、产品力整合与提升三、四大推销原则四、推广阶段划分五、推广阶段划分表六、各阶段 HYPERLINK /Soft/dcgg/Index.html \t _blank 推广策略七、广告费用及分配安排前 言 光宏商业广场整体营销推广 HYPERLINK / \t _blank 策划方案，是我司按照新长江公司开发及经营光宏商业广场的总体战略思想，结合新长江地产自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为光宏商业广场的 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的 HYPERLINK / \t _blank 市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。本方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。光宏商业广场整体营销推广策划案是在项目前期 HYPERLINK / \t _blank 市场调查和产品 HYPERLINK / \t _blank 策划报告的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理及传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 营销推广操作中有计划执行。 第一部分 项目整体发展战略 一、岳阳 HYPERLINK /Article/yingxiao/shangye/Index.html 商业地产 HYPERLINK /Article/yingxiao/fenxi/Index.html 市场分析(一)、整体市场状况1、市场供应严重饱和，供应投放量供大于求。据不完全统计，在今一年内，岳阳商业物业可营业面积从10万平米将上升到近30万平米，目前的可销售商铺面积达到20万平方米以上，在售或即将销售商业项目将近10家。 2、营销观念大幅度超前于市场产品设计， HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 营销推广水平领先于产品设计水平在岳阳商业业态中，传统百货业已经落后于时代的发展，因此传统百货商场多加以改、扩、建，以适应时代的发展；现代连锁超市的市场尚处于培育阶段，影响力不大；现代购物广场在市场 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 营销推广中占据了主导地位，如汇泽商业广场、世纪风情率先引入大量广告投放，同时进行项目概念包装，从而树立起一种极具诱惑力的现代购物中心的形象，在市场中占据了良好的形象，促进了项目的开发和销售的顺利进行。在 HYPERLINK /Soft/yxtg/Index.html \t _blank 营销推广过程中，汇泽商业广场与世纪风情购物中心在项目包装时，着重项目外部形象包装，忽视商场内部实际功能的利用，产品设计水平落后于形象包装，或者是包装过度渲染，产品开发实际情况不同。 3、市场消费者不成熟，易受广告宣传影响。这一点从目前在销售楼盘的销售情况可以看出，广告投放量较多，广告设计到位的项目销售情况普遍要好于少打广告项目，少打广告项目好于不打广告项目，广告在销售中发挥了很大的作用。广告