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* 创新无限 诚信永恒 徐州正大营销服务工作记录本 服务时间：_____年_______月 责任区域：_______________ 服务人员：_______________ 直接主管：_______________ 超越自我 创学习型组织 执行竞争 建标准化团队 1.1 目标销量计划 工作计划 本月计划 上月完成 其他料 浓乳料 总销量 项目 1.2 目标销量分客户计划 合计 其他料 浓乳料 其他料 浓乳料 其他料 浓乳料 月 月 月 达成率 其他料 浓乳料 达成率 其他料 浓乳料 本月 活动 计划 安排 未来三月计划 本月计划 上月实际 客户姓名 2.1 示范户工作计划 饲料计划配比 推荐示范饲料品种 饲养规模 联系电话 地点：县、乡、村、组 姓名 2.2 产品推广会工作计划 预计效果 主讲人 参加人数 地点：县、乡、村 时间 2.3 养殖技术讲座计划表 预计效果 主讲人 参加人数 地点：县、乡、村 时间 3.1 直销店（村级点）工作计划 3.2 新经销商工作计划 计划辐射区域 主销品种 品牌 前期调查计划完成时间 拟开时间 地点 计划本月提货（T） 目前主销品牌/品种 联系电话 地点：县、乡、村 客户 3.3 老经销商成长工作计划 计划本月提货（T） 计划 专销品种 原兼销 品牌 联系电话 地点：县 乡、村 客户 专销 增量 我公司产品计划总增量 我公司本月浓乳料销量 我公司上月浓乳料销量 联系电话 地点：县 乡、村 客户 成长类别 4.2 营销服务出差行程计划 备注 预期结果 事由 电话 拜访对象 地点 起止日期 总经理： 区域主管： 计划人： 4.3 营销服务日记__月__日 星期__天气__(晴、阴、雨、雪、雾) 联系电话 晚归时间 直接主管现场签名 住宿地点 早出时间 本日详细行程示意图 建议 问题 示范户、产品推广会、养殖技术坚固情况纪要 满意度 卖价 进价 品种 全价料 浓乳料 合作意向 主销厂家和品种 销量（吨/月） 电话 地址 姓名 拜访经销商 满意度 价格 品牌/品种 赊帐 现金 肉猪 母猪 愿意示范与否 用料情况 资金状况 养殖规模 地址 姓名 拜访前15位有效养殖户 工作总结 5.1 目标销量总结 其他料 浓乳料 总销量 下月计划 原因分析 达成率% 本月达成 本月计划 上月完成 项目 5.2 目标销量分客户总结 合计 其他料 浓乳料 其他料 浓乳料 其他料 浓乳料 月 月 月 达成率 浓乳料 浓乳料 达成率 其他料 浓乳料 活动完成情况 未来三月计划 本月实际 本月计划 客户 姓名 6.1 示范户工作总结 造肉成本 料重比 日 增 重 满意度 结果 饲料配比 示范饲料品种 示范饲养规模 地 点:县、村、组 姓名 6.2 产品推广会工作总结 6.3 养殖技术讲座工作总结 效果分析 主讲人 参加人数 地点:县、乡、村 时间 效果分析 主讲人 参加人数 地点:县、乡、村 时间 7.1 直销店工作总结 7.2 新经销商工作总结 问题与建议 首月销量 主销品种 品牌 成立时间 地点 本月提货（T） 目前主销售品种 联系电话 地点:县、乡、村 客户名 7.3 老经销商成长工作总结 本月提货（T） 现专销 品牌 原兼销 品牌 联系电话 地点：县、乡、村 客户名 专销 增量 我公司产品合计增量（T） 我公司本月浓乳料销量 我公司上月浓乳料销量 联系电话 地点：县、乡、村 客户名 成长类别 责任区域市场动态 8.1 责任区域农牧业基本情况 % 本公司销量 饲料流通量 % 已有总乡镇数 总乡镇数 其他情况 市场占有率 市场覆盖率 存栏猪（万元） 人口（万） 村数 乡镇数 县数 8.2 市场行情分析 肉 土 良 土 原料 （元／吨） 鸡蛋价（元/kg） 鸡苗价（元/kg） 肉价（元/kg） 鸡价（元/kg） 仔猪价（元/kg） 毛猪价（元/kg） 地区 8.3 责任区域前五名非正大饲料经销商动态 合作意向 满意度 月销量 主销品牌与厂家 电话 地址 姓名 8.4 责任区域前五名没有使用正大饲料的规模养殖场动态 合作意向 满意度 月销量 主销品牌 电话 地址 姓名 *