2012MBA第五章长期目标与公司战略详解.ppt

第五章 长期目标与公司战略 一、为什么要确立长期目标? 如果给穷人一些食物，他就会将食物吃掉并继续贫穷；但是，如果给他们一些种子和工具，并教会他们如何播种粮食，那么，他们就会永远地改善条件。战略决策者面临两个同等重要的选择。 1.什么是长期目标？ 长期目标是指人们期望通过实行特定战略而达到的结果。 2.战略计划的长期目标类型 目标表达 赢利能力：用利润、投资收益率、每股平均收益、销售利润率等表示。 竞争地位：用市场占有率、销售额或销售量表示。 生产能力：用工作面积、固定费用或生产量等表示。 技术水平：用花费的投资量或完成的项目表示。 组织革新：用将实行的变革或承担的项目表示。 员工培养：人力资源：用缺勤率、人员流动率、培训人数或将实施的培训计划数表示。 社会责任：用活动的类型、服务天数或财政资助表示。 3.长期目标应具有的特性 可接受性 灵活性 可衡量性 激励性 适应性 可理解性 可实现性 学员所在公司目标? 我们坚持“诚信、亲和、专业、创新”的公司理念和“共创业绩、共享成果、共同发展”的公司发展观，努力实现对股东最具投资价值、对客户最具服务价值、对员工最具职业价值、对市场最具社会价值的发展目标。  学员所在公司目标? 作为全球性的手机制造商，始终坚持“中国价值，世界品质”的理念，努力改善全球消费者的数字化无线通讯生活。为了这个目标，汇聚全球资源，锐意创新，为用户提供更好的产品和服务，为他们带来更愉悦的消费体验。  深耕中国??完善布局 ? 持续提升研发设计和工程技术服务能力，逐步建立起以中国大陆为中心，延伸发展至世界各地的国际化版图。 ?在珠三角地区，建成深圳、佛山、中山、东莞等科技园，转型为新产品研发与设计中心、关键制造技术研发中心、新材料新能源研发中心、制造设备模具技术研发中心、产品展示/交易/物流配送中心以及新产品量试基地，成为深圳“国家创新型城市”主力。 在长三角地区，布局昆山、杭州、上海、南京、淮安、嘉善、常熟等地，形成以精密连接器、无线通讯组件、网通设备机构件、半导体设备和软件技术开发等产业链及供应链聚合体系，助推区域产业结构优化和升级。 在环渤海地区，布局烟台、北京、廊坊、天津、秦皇岛、营口、沈阳等地，以无线通讯、消费电子、电脑组件、精密机床、自动化设备、环境科技、纳米科技等作为骨干产业，为区域经济发展输送科技与制造动能。 在中西部地区，投资太原、晋城、武汉、南宁、郑州、重庆和成都等地，发展精密模具、镁铝合金、汽车零部件、光机电模组等产品，积极配合“中部崛起”、“西部大开发”国家发展战略实施。 A World Leader in Energy Efficient Power Solutions？ With its focus on Renewable Energy and “Green” power solutions, XX has recently established itself as the world’s second largest provider of solar inverters. …… 战略目标的层次结构(一) 单一业务公司 战略目标的层次结构(二) 多业务公司 不同层次战略的另一种称呼 企业结构实例(一)——联想控股 组织结构的另一视角 联想控股（Legend?Holdings?Ltd.）使命宣言 以产业报国为已任，致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化控股公司。 联想集团（Lenovo Group）使命宣言 记 住 理想的战略管理团队包括来自公司全部三个层次的决策者。 上市公司的战略制定者 战略制定委员会 战略执行报告——董事会 理解公司战略 二、公司战略的18种类型 （二）、增长战略 增长思路 （1）市场渗透 奇瑞四大品牌 （2）产品开发 奇瑞 MINI VAN （3）市场开发 1.密集型战略的逻辑 密集型战略适应性 现有市场未饱和 现有顾客使用率还可大幅增加 行业总体市场稳定，对手份额下降 规模经济 有可靠、便捷的新渠道 未开发、未饱和市场 生产能力过剩 2.一体化战略内在逻辑 一体化战略适应性 渠道昂贵、不可靠 高质量渠道有限 行业成长显著 渠道有高边际收益 供应商费用高、不可靠 供应商数目少，竞争者的数目多 行业部分高速增长 有资本、人力管理新企业 供应有高边际收益 3.多元化战略 集中多元化 请你判断? 请你判断? 请你判断? （三）、防御战略 收缩 Retrenchment 防御战略的适应性 经济、产业衰退 降低损失，顺利渡过难关 资产组合 可能扼杀具有发展前途的业务和市场 重整不成功 公司缺需要资源 绩效降低 战略不匹配 中国著名公司的防御战略