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学习策划笔记 策划三层境界， 85%戴着镣铐； 14%戴着镣铐跳舞； 1%跳舞。 一生二，二生三，三生万物。LV1：戴着镣铐学习策划，先远离镣铐： 甲方 上司 先例 趋势 “我觉得” “他们说” …… 拒绝沦为85% 大多数： 所幸作为新人，你只有镣铐可以失去： 我要是真我，本性毕露。人生之恶，无过金三角三年；趣味之恶，唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult；亡命之徒如我，不端不装，你何须遮遮掩掩。 案要是真案，简单粗暴。这么多年心中狂妄从未远离，只对结果负责。无非让1块看似10块；用1块赚10块。可以有其他？ LV2：戴着镣铐跳舞策划之形何止万种：营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……策划之意不过两种：由企业到客户，由客户到企业。若镣铐不敢不戴，戴我这副：Step1：由企业到受众无非四点：痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。 1、痛痒点痛点：顾客想要更快的马车；痒点：福特给他一辆汽车！看轻痛点，专注痒点。 2、钱点A、动谁的钱？同是果冻，喜之郎稳赢蜡笔小新。虽然是小孩吃，但家长掏家长的钱。同是点读机广告，“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。虽然是学生用，但家长掏家长的钱。看轻谁使用，专注谁掏钱、动谁的钱。 B、动哪类心理钱包？心理钱包，至少五类：温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎，脑白金归属感与尊重感的心理钱包。 看轻温饱感、安全感；专注归属感、尊重感、认同感。 共鸣点：卖点一厢情愿，买点自欺欺人，唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。所谓共鸣点，即产品FAB、创意、消费关注的闭环： 以白加黑为例，消费关注：服用感冒药，白天瞌睡工作乏力，晚上难受睡眠不佳。——产品特点：白片黑片分服。产品利益：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。产品支持： 白片扑尔敏（安眠成分）少，黑片扑尔敏多。 ——“白加黑”的概念，及品牌识别、传播生动化呈现。 ——消费关注：服用感冒药，是否能白天不瞌睡，晚上睡得香。 尖叫点：消费者触点，能否让消费者WOW的一声？iPhone4用产品做到，海底捞用服务做到，你用什么做到？ Step2：由受众到企业无非让受众记住、爱上、分享。 1、记住据《粘住》Success原则，让受众记住的策划法则是：简约（Simple）、意外（Unexpected）、具体（Concrete）、可信（Credible）、有情感（Emotional）、有故事（Stories）的。 2、爱上据《迷恋》七大触发器，让受众爱上的策划法则有：欲望、神秘、警报、威望、权力、罪恶、信任。 3、分享据 《疯传》STEPPS原则，让受众分享的策划法则为：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。 不展开，不赘述。 总之三本书，十七条原则， 让策划新人受用终生。 也是一口箱子的骨架；拆解案例并归因至各原则下，你将是最可怕的策划人，案将是最可怕的策划案。 近期推荐案例来源：飞机稿、创意营销首席博客、网络广告人社区、三视觉、疯狂简报、SocialBeta案例。 Bonus Level：跳舞学习策划，为不按常理出牌。策划本应无法无天，常理无异上厕所前拉开拉链。 策划，即引燃争议的艺术，以此名利双收的科学。 之前，乐百氏是否24层净化？农夫山泉是否有点甜？农夫果园是否喝前必摇？你是否我的优乐美？香飘飘奶茶是否能绕地球七圈？ 最近，褚橙是否褚时健手植？雕爷牛腩封测是否饥饿营销？锤子手机胜过苹果？加多宝王老吉谁对不起谁？那款可口可乐昵称瓶最配你？ 从个人争议、到群体争议、再到社会争议；你敢玩多大，就可能赚多大。 基本的书要读一读，里斯的定位，波特的战略，科特勒的营销，德鲁克的管理。掌握一些基本的理论和工具，下面就是具体的实践和个人的努力了。 一个好的商业策划，需要有多个行业的阅历，跨行业的思考习惯和高度敏感的心。策划需要表达，表达需要一个熟练的方式，可能是文字，可能是PPT，可能是图片，可能是口语，总之，需要擅长一种。没有逻辑，别来做策划，策而划之，策是策略，考的是思考能力，逻辑能力就是一项重要的思考能力。天马行空可以，但是只能策之，很难划之。“划”是指可行性或是执行，需要靠行业阅历进行支撑，我们知道，很多行业都有自己的规则，不经历过的人不知道规则，不知道规则再好策略都无法执行。要学好策划，先进入某个行业，观察体验这个行业的模式和方法，任何一个固定模式都有可变化的部分，你就要琢磨好这个