CADCAM培训精要.pptxVIP

新销售姓名 电话拜访记录 提出的需求 培训中应答的内容 ?王小光 ?2015-2-2 ?1.竞品知识 2.销售工具的完善及如何更好的使用 ?1.应对竞品的3句话 2. 销售工具的更新 曾德龙 ??2015-2-2 ?1.产品优势 2.ROI的解读 3.产品定位 ?1.应对竞品的3句话 2.ROI分析 3.患者教育 3个定位 ?刘媛媛 ?2015-1-29 ?1. 产品优势分析 2. 通俗化的介绍 ?1.应对竞品的3句话 2.增加临床基础知识 李杰 2015-2-2 1.产品针对竞品的分析 2.临床基础知识 ?1.应对竞品的3句话 2.增加临床基础知识 口腔基础知识 牙体预备 边缘线密合 邻接关系 咬合高点 CADCAM 1.CADCAM是干什么的？ 计算机辅助设计制造。 机器人制作修复体 2.CADCAM谁在用？ 修复科：单冠，连桥，贴面，嵌体 种植科：个性化基台，种植后上部修复 牙体牙髓科：嵌体 3.CADCAM主要材料 瓷（氧化锆，玻璃陶瓷） 金属（纯钛，钴铬金属） 树脂类（铸造类，临时牙） TA临床适应症 修复科：冠桥修复 TA临床适应症 牙体牙髓科：嵌体 贴面 CADCAM市场概况 CADCAM市场概况 中国是世界最大的CADCAM市场 中国是增长最快的椅旁市场（200台/年） 高度技术密集（软硬件结合） 系统组成复杂 治疗类产品（相对于诊断类产品） 西诺德长期处于垄断地位 自2012年以来新生势力 CBCT与即刻修复系统的整合是大趋势 分工越来越清晰（即刻修复，加工厂） CADCAM设备的两个领域区分 即刻修复系统 主要品牌： CEREC，Carestream，Planmeca，整合系统 特点: 口内扫描无需取模 诊室内设计（简单，易用，专业程度低） 诊室内加工（快速研磨10-30min） 精确定位客户群（私营中高端诊所） 精确定位患者群体（对于仪表高度重视的群体） 精确定位适应证（贴面，嵌体，单冠） 设备销售为主，耗材销售为辅 系统组成：口内扫描仪+湿式研磨仪+烤瓷炉 加工材料：玻璃陶瓷（VITA，义获嘉），树脂（Enamic） TA 产品定位 客户群体 TA概述 TA系统 1.椅旁系统，医院为主 2.小型桌面型设备，试用于诊室环境，静音。 3.自动更换车针，激光对刀，精密度高 4.可与第三方口内扫描仪连接 5.加工材料：玻璃陶瓷，树脂 6.优势：触摸屏操作，自动化程度高，加工速度快，可使用第三方耗材，五轴联动设备精密度高 E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA技术参数.doc 椅旁系统配置及临床实例 E:\CADCAM\CADCAM招标文件\技术参数\TA配置方案.xlsx TA竞争对手 CEREC 2013销量200台 新品：Omnicam（全彩） Appolo（单色，待注册） 销售渠道：直销，分销 特殊策略：CBCT打包销售 优势：长期的市场培育，低中高产品分布，渗入2-3线城市 劣势：不开放的设备与数据。即口内扫描仪数据无法导出。设备扩展性低，长期垄断 关于研磨速度 欲速则不达 修复体的寿命：5-8年 即刻修复全瓷价格：4000-8000 边缘密合性高可大大提高使用年限 CEREC：15分钟 TA: 30分钟 15分钟 还是 5年 ？ Carestream 椅旁工作流程 Carestream VS Sirona 特有CBCT扫描（9300,9000） 专用印模扫描配件，可输出STL标准格式，可导入CADCAM设计软件中进行设计。此功能为Carestream所独有。但在CADCAM软件与CT软件的整合上Carestream与西诺德相比落后很多，虽然市场上将CBCT于CADCAM真正应用于椅旁的极少，但西诺德是第一个将两者做有效整合的厂商。 口内扫描仪直接扫描口腔 与西诺德一样无需喷粉，真彩扫描。 较西诺德的优势是自带预热装置，可直接连接笔记本使用，操控性更好，自重轻。配有高温高压扫描探头，并独有两种探头大小可选，更加适合亚洲人。在扫描速度上二者差别不大但在色彩表现上Carestream更佳。 Carestream 扫描仪参数 Carestream VS Sirona CAM 相同点：4轴研磨系统，+/- 25 μm精度，单冠切削时间少于15分钟，主要以切削玻璃陶瓷为主 不同点：Carestream 支持序列加工，无需压缩空气及外接冷却水泵，主轴1年校准一次。主打静音及振动微小，Carestream将其定义为真正可以放在椅旁的研磨仪。 Planmeca PlanScan? 无需喷粉 可与P