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2004年4月企业管理概论答案 五、论述题答案 36 （1）企业总体市场的调查和分析。 一是用户的规定需求，即用户有支付能力的需求，它构成企业的现实市场容量；二是用户的潜在需求，即处于潜伏状态的市场需求，是企业未来的市场容量。 （2）企业细分市场需求的调查和分析 企业用户的需求是多种多样的，他们由于所处部门、行业的不同，生产条件和使用条件的不同或者由于地理环境、气候条件的不同，或者由于年龄、性别、民族、种族的不同，或者宗教信仰、风俗习惯的不同，而对产品和服务有差异性要求。因此，企业需要把其总体市场细分为若干个差异子市场，并调查了各个细分市场的需求特点，开发和生产不同的产品品种、规格、款式等，更好地满足不同用户的需求。 （3）用户和消费者产品需求的趋势分析 1生产资料产品的需求同最终产品的需求同起同落规律； 2某些生产资料产品的需求与功能相同或相似的另一些产品的需求消涨规律 3对生产资料硬件产品的需求与其对规律技术的需求相适应的规律 4机——电——仪一体化发展趋势 5专用产品需求比重上升，对适用产品需求比重下降规律 （4）影响市场需求的因素分析 影响用户需求的基本因素有：政治、经济、技术、文化、社会、自然、心理和产品八个因素。 六 案例分析题答案 37 （1）按产品定价导向不同划分，主要包括成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。 （2）该公司对A品牌轿车采用的需求导向定价法。 （3）需求导向定价法是根据消费者对价格的接受程度以及对产品价值的认知程度来决定价格的方法。这种方法是以顾客为中心，以顾客所能接受的价格来定价，定价的顺序与成本导向定价法相反，遵循“顾客 ( 中间商(厂商”的顺序定价，因而又叫“反向定价法”。 （4）薄利定价策略就是在成本基础上增加一个较少的附加额，因而使价格较低，实行薄利多销。这种策略适用于产品投放市场后容易招来很多竞争者的新产品，或进入成熟期而竞争激烈的老产品。实行这种定价策略，可以开拓新产品市场份额，吸引更多的消费者，使新产品在市场上稳信阵脚，扩大市场占有率。 forces to lead the economic responsibility auditing system, it is the whole party, the whole army pressure to fight corruption and demands of the times. Build a lasting, effective fire auditing mechanisms in the field of law enforcement, strengthening the construction of fire protection standardization of law enforcement, eliminate law enforcement corruption from the origin has a very good role in pushing hands, to create a firefighting force exercise self-discipline, strict with the right atmosphere. On the educational practice of the mass line of the party summary the Assembly stressed: party cadres were public servants, shall act in the interest of the institution, both cheap and often, and is clean and the Director-General. Honest and diligent complement each other integral elements, keep clean and capable will be tested good leaders an important yardstick. 　　Fire-fighting force of party members and cadres must bear in mind that public servants at all levels responsibility, hard work, dedication, and effort to fulfil their responsibilities and obligations, correct use of the power entrusted