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Title of Presentation (change on master slide) * * Title of Presentation (change on master slide) * Title of Presentation (change on master slide) 客户来源 1 2 3 4 目录 开发过程 开发瓶颈和成功原因分析 维护客户，解决问题 2012年6月我司淡季 加快淘宝潜力客户寻找 锁定目标，单价高，做鞋服的客户 1、2012年6月份是我司业务最淡季，为了寻找更多的潜力客户，在淘宝网上面进行按照鞋服类目进行搜索，锁定目标客户群是在100以上 2、由于仙降和飞云市场，大部分以帆布鞋为主，突然发现有家客户：瑞安市远蕾贸易有限公司，网点名：84旗舰店，鞋子单价超过一百，特此通过旺旺了解到客户信息，准备上门跟进，争取合作机会 客户来源 1 2012年6月通过淘宝网寻找到客户信息，了解客户信息，电话预约初次拜访，客户当时日件量100票不到，全部发我司也达不到想要的运费要求 2012年7月两次上门拜访，加强更加，由于客户是多人合作，有个老总一直不在，迟迟没有决定合作，最终客户还是以件量少为理由拒绝我司；了解到一直不在的叶总是决策人 2012年十一月月底了解到双十一EMS爆仓是最厉害的，直接与叶总沟通，此时客户对我司表示好感，一直在骂EMS，约好时间