万科商铺销售中心2016年工作总结及2012年营销方案.doc

万科商铺销售中心2016年工作总结及2012年营销方案 一、2015年度营销指标完成情况————————————P2 二、2015年度营销工作总结——————————————P3 三、经验及教训回顾—————————————————P8 四、2015年度各项目营销工作总结——————————P10 五、2016年度各项目营销工作思路——————————P28 一、年度营销指标完成情况 2015年度营销管理部计划实现商品房销售签约额99.9万元以上，实际完成017.8万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成签约额338.3万元；抚顺大商中心城项目实际完成签约额407.03万元；塞纳家园项目实际完成签约额72.47万元。超额完成签约额17.万元，计划完成比例为 117% 。 2015年度营销管理部计划实现商品房销售资金回收额439.9万元以上，实际完成450.3万元，其中：开原地王国际花园项目实际完成资金回收额672.02万元；抚顺大商中心城项目实际完成资金回收额427.9万元；塞纳家园项目实际完成资金回收额350.44万元。超额完成资金回收额 1010.3万元，计划完成比例为 129% 。 2015年度营销管理部销售费用计划控制在76.3万元以下,实际支出1.26万元，其中：开原地王国际花园项目实际支出19.5万元；抚顺大商中心城项目实际支出44.86万元；塞纳家园项目实际支出96.