刘大伟：科技+风控断探索实现互联网金融规范发展.docxVIP

刘大伟：科技+风控不断探索实现互联网金融规范发展宜信总裁助理刘大伟　　和讯银行消息 2014年3月28日，2014年中国互联网金融大会春季峰会在北京国家会议中心盛大召开。本届论坛的主题是“拥抱春天——互联网金融的领军之道”。和讯互联网金融对会议全程进行图文报道。宜信总裁助理刘大伟发表主题报告称，打造互联网金融领军的品牌，离不开好的产品、好的服务、好的机构、好的客户、好的监管，同时也要把握好科技与风控两条主线。同时还表示，互联网金融行业的健康发展，在这一过程中，如何把科技跟风控在结合基础之上实现不断探索跟尝试，因为实际上任何新的技术的出现、新的需求的出现，它的满足也是需要一个过程，　　以下为嘉宾发言全文：　　刘大伟：各位领导、各位专家、各位朋友，非常高兴有这样的机会跟大家进行交流。宜信是在中国耕耘了8年，去年被誉为互联网金融的元年，所以我们觉得这个时间来得恰恰刚好。为什么这么讲？宜信在2000年创立没有互联网金融，甚至连P2P的概念都没有。早期我们是帮助学生助学贷款的支持，让他们有机会参加职业培训，去找到更好的工作。我们最早的LOGO写的是“您的信用合作伙伴”，可以看到P2P互联网金融重要基础之一是信用。那么在中国这样一个信用环境下还有很大的提升空间，所以在互联网金融建设之中整个信用体系、信用技术的发展是至关重要的。到后来到2007、2008年发现国外有个机构是做公益助农，通过互联网帮助一些贫困农户，包括2007年有个机构是诞生于美国，它们也是通过P2P帮助美国消费者获得一些信贷的支持，包括到2012年像中投的谢平副总所提出互联网金融这样一个概念，整个互联网金融金融是这样一个产生过程。包括去年余额宝、微信红包这样各种互联网金融的创新共同推动互联网金融的发展，所以也从过去走到今天。　　作为宜信在过去8年以来我们有很多的实践，我们定位是“普惠金融跟财富管理”，这可以看到我们的定位跟十八届三中全会、跟“两会”很多定位是非常吻合，我想在此跟大家分享一下如何去打造互联网金融领军的品牌。我们一个基本的框架是“五好”、“两条主线”：　　第一好是要有好的产品，因为实际大家可以看到现在互联网金融创新非常多，那么什么是好的产品？是不是收益越高的产品就是好的产品？答案不是这样的。我们要根据客户的需求，根据客户的偏好，为他提供相应的产品。比如我们针对小微企业主、针对三农客户，要针对他们的需求满足他们的资金需求。比如针对小微企业主，他们可能需要几万元小额贷款的支持，他们自身没有抵押物，现金流上没有完整的财务报表，那我们就需要这种产品体系和风控体系满足他们需求的。比如对于一些学生参加一个职业培训只需要一两万的小额信用贷款，但是他们自己又没有收入能力，这时候我们需要去借助他的家长共同借款人的方式给他们提供这种产品跟服务。比如针对三农的客户因为他们很多在从事种植养殖的项目，所以我们这样一些产品必须跟它的生产周期很好的吻合，而不能像城市信贷这样的产品，比如可能会存在按季还款的方式。所以好的产品必须跟客户的需求、客户的生命周期相吻合。对于财富管理群体，比如他们有一些小额投资理财的需求，那么也需要有好的理念、模式、产品、技术去给他们提供服务，比如我们可以通过P2P理财的方式给投资者提供年化收益10-12%理财产品的选择，这对很多大中富裕阶层，也就是说个人可投资资产在10-100万美元之间，针对这样的群体我们去年跟福布斯开展联合调研，在全国大概有1000多万，而且每年20%的增长速度，那么如何去满足他们的财富管理需求，如何提供适合他们的财富产品，这些都至关重要。如果大家在市场上听到说有一些机构可以提供收益超过年化20%的，那么大家要去想一想，这个产品可能会有它自身的挑战。因为在现在的情况下20%是非理性的定价，所以作为我们个人投资人也好，对于行业投资人也好，这是至关重要的数字。　　第二个理念是要有好的服务。可以看到随着产品的丰富包括客户需求多元化，我们要为客户提供好的产品、好的服务，要更好的了解客户，比如我们要去了解他资产的现状，了解他资产配置的一些需求，了解他的一些投资偏好。只有通过这样一些科学合理的资产配置理念、投融资理念才能帮助客户做出更理性的选择。与此同时，比如我们在做财富管理业务过程之中，投资理财可能仅仅是其中一部分，就像刚才王斌先生提到，健康管理跟生活管理也是财富管理重要组成部分，所以我们会去邀请一些行业的顶级专家，会邀请健康顾问，跟我们客户有很多互动和交流，这样我们叫“财富管理好要幸福自然来”，只有能把客户的财产、客户的健康、客户的生活管理好，这样的服务才能全面的满足客户的需求。　　第三点是好的机构。因为大家可以看到从去年下半年以来听到很多新闻，包括有一些P2P机构跑路的情况。这里我也做一个澄清，实际很多机构说自己是P2P，但是它从设立的初衷，包括团队、