选房方式小结.pptVIP

世联选房方式小结 本报告严格保密 本报告是严格保密的。 一、认筹定房号 二、按认筹顺序选房 三、按自然顺序选房 四、按抽签顺序选房 一、认筹定房号 客户诚意度高，产品数量多 诚意客户多，开盘销售率有保证。注意后备客户的储备是开盘成功的关键 由于房号已定，所以许多新客户不报什么希望，市场关注度比较低 认筹客户诚意度高，易于把握。但新客户很可能由于选不到心仪的房而放弃 1。客户诚意度高的或开盘价与承诺价相差不大时风险较小 2。针对放弃选房的客户要有备用客户 认筹的同时预订房号，一个筹可预订1-2个房号。1个房号可被预订2次。开盘客户直接选购预订房号签认购书。 适 用楼 盘 开 盘 销售率 市 场 关注度 客 户 流失度 开盘风险 操作流程 代表楼盘：熊猫国际、合生国际新城 2006.12.16第一次开盘推出206套，当天销售166套，销售率80.6%! 2007.01.28第二次开盘推出154套，当天销售120套，销售率77.9%! 2007.04.08第三次开盘推出132套，当天销售132套，销售率100%! 熊猫国际 按揭97折 VIP 98折 节假日98折 团购98折 优惠/促销手段 中心区/品牌发展商/酒店式物业管理 卖点 小区配套 配套 内部园林景观 景观资源 三厅构造、三面环绕花园、三面采光通风、空中露台 户型卖点 2007年8月11日 开盘时间