从需求分析及行业20条优势谈增员.pptVIP

以需求点为导向 寻找增员突破点 一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？ 我们需要的人群是：25—40岁 25—30岁人群的 特点？  需求？ 30—40岁人群的特征? 需求? 30—40岁人的困惑？ 面对年龄 你不得不想： 增员面谈前的准备要项 针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求 了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题 16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、换位思考）； 19、终身事业； 20、慈善事业； * * 人生不同阶段的 需求分析 25－30岁人群 特点： 激情 情绪不够稳定 自信、敏感、 需要不断被认同 依赖性强 学习能力强 容易受诱惑 只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。 薪水 25－30岁人群 需求： 生存 学习机会 发展空间大 被人欣赏、认同、自我认可 30－40岁人群 特征： 事业心随年龄递增 注重家庭生活质量 重视子女教育水准 改善住房条件 考虑投资或第二职业，减轻负债压力 30－40岁人群 需求： 行业稳定性 收