独立开发重量级大医院的工作心得和体会.docVIP

独立开发重量级大医院的工作心得和体会 我是2005年春天进入**医院，**医院开始做业务工作的，这是一片空白的独立市场，在这两个医院我做的是**注射液，这是一复方中药针剂产品，与我以前所做的中药口服产品在临床上有很大的差别，操做方法和具体过程略有细微差别，在工作方法上有所调整是必然的，相信做过两类产品的人都有所体会的。以下是我独立做重量级大医院的一些心得和体会： 新入市场跟紧临床，以调查为主，时刻保持清醒的头脑收集信息，分析后加以利用 我在开始进入这两家医院时，我把主要精力用在与临床医生的认识和接触上，从他们嘴里了解一些内部资料和信息，尽量探寻他们对于我们的产品进院程序的见解和意见，他们也许可以告诉我们一些特殊的事而我们又不能从外人嘴里得到的内幕等，同时我尽量多做一些“课外”活动————私下与其它代表结交，通过交谈以便了解医生在其他人接触中体现出的习惯和行事特征，这样便于从侧面了解这个医生。经过几次正面接触后习惯地尝试着研究这个医生的职业特征，习惯特性等，并把每天的点滴汇总起来，同时这些整体判断将会决定在以后的接触中设计、调整与其打交道的方式、方法，日积月累， 对我现在接触的每一个医生的认识就有了一个整体而全面的了解，积累下来的经验和主观判断足以使我在日后的拜访和接触中游刃有余了，也为日后能得心应手与各类人士建立良好的人际关系打下坚实基础。 深入学习专业知识，企业文化，提高大公