移动通信资费套餐的组合定价策略.docVIP

移动通信资费套餐的组合定价策略 移动通信资费套餐出台的背景 电信资费指的是电信业务的商品价格 我国的电信资费定价：（1）电信业的两个典型特征：沉没成本和规模经济型；（2）电信业务的性质：基础典型业务和增值典型业务；（3）电信资费的形式：市场调节价、政府指导价和政府定价；（4）电信业务定价形式：成本定价、竞争定价、认知价值定价及产品组合资费套餐定价。 移动政府套餐的发展情况 中国移动资费套餐纵览 中国移动推出了“全球通、动感地带和神州行”三大品牌 在套餐和资费业务上实现多元化 全球通移动电话资费套餐 推出新的套餐类型，资费模式日趋多样化 套餐收费标准在下调 资费套餐的定价策略 采用组合定价方式即主流套餐和可选套餐的打包定价，分为产品组合定价和选购产品定价。 资费套餐策略盛行的原因分析 资费套餐的自身竞争力特征：多样性；适应性；不易模仿性；隐藏性。 消费心理和市场竞争的推动 套餐组合定价的比较优势 电信资费存在的问题 种类杂乱，数量过多造成用户理解话费结构困难 电信资费不断下调，优惠幅度与消费者预期有差距 不支持业务间的优先级和冲突控制 个性化的需求未得到满足 政府部门对资费套餐的管理 分析讨论题： 如何合理设计电信资费套餐？ 电信资费套餐的优势和劣势有哪些？ 目前移动资费套餐存在的主要问题有哪些？如何改进？