(word)家居建材经销商区域分销拓展.docVIP

第一部分：课程大纲 《家居建材经销商区域分销拓展》 讲师：崔学良 课程时间：1天 培训地点：客户自定 课程收益： 分销商拓展策略的实施 分销网络的维护和管理 分销商营销实战的技巧 掌握终端管理技能方法  课程大纲： 第一个模块：如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕 中国乡镇市场的潜力 乡镇市场消费者的特点（地域广、需求大、增长快） 乡镇市场消费者的需求重点（对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌） 家居建材经销商自我能力的打造：学习、沟通、态度 第二个模块：如何开发乡镇分销商 做好乡镇市场的区域规划 选择三、四级市场分销商的标准 与分销商沟通和谈判的技巧 如何召开乡镇订货会 第三个模块：如何维护好与分销商的关系 如何调动分销商的积极性（快速补货、积极处理投诉） 做好区域市场的定期回访（销售情况、市场情况、竞品情况） 如何帮助分销商精耕细作市场（树立典型） 如何帮助分销商做好区域市场（做市场、做终端、做促销） 第四个模块：门店的运营和管理 构建高效执行力的销售团队 品牌的打造与提升（市场的拓展、品牌打造、陈列管理、货品管理） 如何做好团购活动（政府机关、年会活动、旅游纪念品等） 终端销售技巧：粘住顾客、价值呈现、博弈成交 第五个模块：三、四级市场的推广与终端促销 三、四级市场的品牌和促销推广策略 阵地式与滚动式的市场推广 几种常见的终端促销模式的分析 四级市场如何开展造势与促销（赶集、峰会、庙会、展会） 第五个模块：如何做好三、四级市场的终端管理 终端管理的重点：卫生检查、陈列维护 如何提升终端产品的动销能力 产品知识和销售技巧的培训 第六个模块：如何帮助分销商做好产品线规划 如何合理规划产品结构 区域市场的价格管理 如何对三、四级市场进行铺货 如何制定铺货销售策略 培训时间：一天（6课时） 以下无正文 第二部分：讲师背景介绍 崔学良 国内著名家居建材行业专家 上海市十大杰出青年经济专家 上海市青年创业导师专家成员 品牌中国产业联盟行业品牌专家 家居建材行业创新营销大奖获得者 中国家具产业教育学院 特聘教授 中国企业大学发展论坛 常务理事 《销售与市场杂志》专家顾问团成员 上海交通大学赋能高层教育中心 特聘教授 GMT（Game Marketing Theory）博弈促销理论（著作权和商标所有人）创始人 VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度营销理论（著作权和商标所有人）创始人 TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力资源价值培训体系（著作权所有人）创始人 个人著作： 《无微不至》（国内首部系统阐述微信营销理念方法和工具的著作） 《家居建材门店店长执行手册》（家居建材行业门店系统管理系统工具指南） 《家居建材门店导购实战手册》（家居建材行业原创力作，终端业绩倍增的秘籍） 《家居建材导购圣经》（导购人员快速成长的宝典，家居建材行业终端人手一本的工作手册） 《基于节约人力资本的企业管理研究…… Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / 专注·专业·共赢