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滚筒终端销售352 目录 终端讲解原则 终端讲解原则 别把衣服卖给我 利益点：将漂亮的风采和魅力卖给我 别把保险卖给我 利益点：让我的心不在为未来感到不安，让我的家庭有着明朗的未来 别把书卖给我 利益点：卖给我愉快的时间和知识带给我的好处 别卖给我玩具 利益点：卖给孩子们愉快的时光 不要把机票卖给我 利益点：卖给我快速安全抵达目的地的保证 滚筒洗衣机工作原理 在内筒转动过程中，利用固定在内筒中的提升筋将衣物不断地提起。当衣物到达一定的高度后，由于重力的作用，衣物自然落下，产生摔打作用从而进行洗涤。 在此过程中衣物所受到的作用： 摔打------衣物与水面撞击 摩擦------衣物与衣物，衣物与内筒，衣物与提升筋 化学作用，水作用，热作用 PK波轮，滚筒3大优势 美的滚筒乐尚系列产品卖点 美的滚筒乐尚系列产品卖点 美的乐尚系列 乐尚系列工艺优势对比 乐尚系列工艺优势对比 乐尚系列工艺优势对比 乐尚系列工艺优势对比 乐尚系列工艺优势对比 乐尚系列工艺优势对比 乐尚系列工艺优势对比 乐尚系列工艺优势对比 PK竞品，美的乐尚滚筒5大法宝 终端展示，2个构想 西门子 海尔 当朋友向你咨询洗衣机时…… 推荐美的滚筒就两步： 从波轮到滚筒：滚筒3大优势（呵护、节水、健康） 从竞品到美的： 美的滚筒5大法宝（箱体、内桶、外桶、顶盖、电脑板） 品牌 外观 价格 功能 * * 滚筒终端销售 3 5 2 1 3 5 PK波轮，滚筒3大优势 PK竞品，美的滚筒5大法宝 终端展示，2个方法 2005 2008 2010 滚筒式洗衣机在全球洗衣机市场主导地位，并呈快速递增趋势； 波轮式洗衣机占全球约2/5的场，在亚洲等市场占有率较高； 搅拌式洗衣机美洲市场集中度高，其它区域市场占有率较低； 搅拌式 滚筒式 波轮式 16％ 36％ 48％ 14％ 32％ 54％ 11％ 30％ 59％ 世界洗衣机发展趋势 环境污染加剧，消费者对环保性能要求更高，滚筒洗衣机成为消费者首选； 消费水平提升，消费者对高档产品追求趋势加快； 滚筒式 波轮式 双桶式 2005 2008 2010 37％ 48％ 15％ 30％ 48％ 20％ 25％ 46％ 28％ 中国洗衣机发展趋势 着重介绍如果不买会给他的家人、个人带来什么损失，家人对他更重要 利益点 优点 特点 1 2 3 重点：利益点 重点：利益点 更呵护 更节水 更健康 滚筒洗衣机洗涤均匀不缠绕 滚筒洗衣机的磨损度仅为波轮的10% 滚筒洗衣机只需衣物部分浸没水中即可洗涤 用水量仅为波轮洗衣机30% 滚筒洗衣机加热洗涤，有效提高洗衣粉化学酶性能，洗净度高 90°高温洗涤，彻底消毒更健康 满足洗衣所需 人性化设计 洗涤范围广：电脑优化洗涤程序，完全满足家庭洗衣所需 单洗、单漂、单脱、单排，让你想怎么洗就怎么洗 多种洗涤方式，配合多种温度可选，个性化的洗衣选择，使得洗涤更准确，保护更全面，衣物自然也就亮彩出新 衣量选择（限04系列）：洗衣便捷、高效 触点式旋钮：操作方便，简洁，长期使用依然精准可靠 断电记忆：不重复操作，节水节电方便多 泡沫控制：去除洗衣粉残留，呵护家人健康 童锁保护：防止误操作 LED灯显示：全程监控衣物洗涤状态 液晶显示屏（限04系列）：豪华美观，视图清晰、操作方便 斜式面板（限04系列）：符合人体工学原理，操作便捷、舒适 免脱水(MG52－8001除外)：减少衣物褶皱，保护高档衣物 儿童呵护(MG52－8001除外)：彻底无残留，呵护宝宝娇嫩肌肤 脱水速度可调(MG52－8001除外)：自由控制甩干程度，给衣物最适合的呵护 国际品质保证 全面安全保护 门锁保护 电机自保护 水位保护 溢出警报 重要零部件全球招标采购，确保整机卓越品质，国际水准 德国AKO电脑板 周全的检测工序 全方位国际质量认证 PCM彩板：防锈耐腐蚀，色彩亮丽，品味时尚 TOX无缝铆接：没有焊接点，防渗漏，安全耐用 全面安全保护 门锁保护 电机自保护 水位保护 溢出警报 PK 工艺对比 喷塑的钢板多采用在波轮洗衣机，或者低端滚筒洗衣机上。由于是先折弯再喷涂，造成箱体内外喷涂效果有差异，色彩均匀度差，防锈性能远不及PCM彩板 PCM彩板具有清洁容易，色彩均匀细腻，品质表里如一，且永不生锈的特性，能够更好的保护滚筒内部电机，延长洗衣机使用寿命 喷塑的钢板 PCM彩板 外箱体 竞争社 美的滚筒乐尚系列 对比项目 优势：PCM箱体一次成型－坚固耐用、永不生锈 工艺对比 内桶内壁无毛刺；但所有毛刺均朝向外侧，容易残留线屑脏物，不健康 正拉反冲，内桶内外侧均无毛刺即是是高档面料在离心力的